展望2018 快消品B2B的战国时代

  展望2018年快速消费品B2B战国时期

  经过2014-2017年的快速发展,中国的快餐产品B2B已经形成,据“新分销”不完全统计,目前我国快速消费品相关B2B平台已经达到254家。覆盖率和渗透率方面,已经达到了非常可观的数字。可以说,百花齐放,百家争鸣。 1趋势1,数字业务不可逆转的转型截至目前,全球最有价值的企业与互联网密不可分,美国苹果(8985.56亿美元),谷歌(738.819亿美元),微软(616.1亿美元美元),亚马逊(563亿美元),Facebook(5149亿美元)。而中国最有价值的业务是腾讯控股,其股票市值为3.85万亿港元。相比之下,实体零售企业却在不断下滑,受到了互联网的极大冲击。中国二零一六年社会消费品零售总额为33.23万亿元,同比增长10.4%,比上年回落0.3个百分点,为连续第七年下降2017年以来中国社会消费品零售总额,沃尔玛整体销售在过去一年持平,利润下降7%,随着移动互联网的加速普及,中国消费品渠道的数字化升级已经是所有与我接触过的品牌和渠道运营商都没有人质疑B2B是否是一个虚假的主张,而是每个人都在考虑自己的业务,以及如何拥抱和组合互联网。 ,多样化的消费者因为移动互联网的普及开始改变他们的消费意识和消费模式,整体特色分散,在线,在任何场景下,任何平面ce,任何时候,只要购物冲动,立即可以买到。这导致了传统的商品流通方式已经不能满足消费者日益多样化的消费需求,传统的分销市场份额将不断涌现,互联网渠道分流,品牌分销渠道也将越来越分散,趋向多元化的。 3,B2B是高效率,低成本的解决方案多样化的消费者需求必然对应于更细致的类别和渠道细分。而且,不同的类别,有不同的基于互联网的营销和分销,这就要求品牌拥有非常强大的供应链组织来满足这种多样化的需求。但是目前国内商品流通渠道的信息水平还是比较低的。品牌和分销商面临巨大的市场份额,无法在短时间内放弃其现有的分销。信息渠道,不是升级现有股票,而是重建,品牌是一个巨大的挑战。在这样的条件下,B2B高效的供应链组织,特别是全国性的仓储物流网络,信息网络可以帮助品牌多元化产品高效,灵活,灵活,路由,快速交付到各种零售终端内部。 4,B2B已经是中国渠道B2B产业进入快速发展时期的重要生力军,目前中国主要B2B平台的覆盖范围在全国迅速扩大,城市覆盖的深度是也从不断深化,从平台数量来看,根据“新分销”团队的数据,全国大约有3个B2B平台覆盖,前40个国内生产总值城市中有14个平台在这个过程中,B2B的接受度也逐渐提高,在市场调研过程中,“新品发布”发现,全国22个主要城市的66.5%的消费者入驻B2B平台, B2B平台上每周订单的比例高达49.3%,在长沙等城市,店主日常自主订单高达35.1%,B2B成为店主的主要购买者之一。毫无疑问B2B已经是中国渠道中重要的新兴力量。京东2局和阿里巴巴零售渠道,17年不能说是不高调。 4月14日,刘强东以个人头条高调宣布京东“百万便利店”计划,7月份宣布覆盖全国。阿里巴巴零售也提出了天猫店的计划,并进行了快速扩张。到目前为止,零售通行证的销售范围已覆盖全国七十多个城市,服务八十多万家店铺。不仅这两个巨头,其他平台也在迅速扩大。不完全统计,长期批准目前覆盖中国90多个主要城市,在4000万家门店中的31个城市拥有50多家门店和近50家门店,自2015年推出以来,订单受益已覆盖近200个地区1000多个县,覆盖120多万家门店。芙蓉欣欣向荣,高桥已经宣布破万家店加盟,雅超堂超卫士则是一年内加盟的一对三千夫妻店。传统的老零售品牌并没有受到冷落,RT推出了传统零售店的RT平台,RT-Mart E路发,东莞美美佳,西安天天河北36524等传统零售连锁品牌也纷纷推出自己的店铺的B2B平台,市场可谓英雄无处不在,烟雾弥漫。快速消费品快速发展也一直是资本市场的关注点。据不完全统计,2016年7月至2017年7月,已有48个平台获得资本市场投资,融资额度达101.06亿元。其中还以13亿元的代表代表招商惠民。在资本层面,这不仅仅是投资。 “常备队”的意义不如乌镇晚餐那么简单。腾讯也被迫参与了与阿里收购大润发的母公司高新零售的“新零售”之战,加入了劲永,收购了永辉超市和卓美高端产品“反阿里联盟“规模,除收购爱心蜜蜂外,中华惠民在2017年并没有太多的扩张,更着重于提炼自己的供应链体系,海航通过兼并收购,投资以掌上世界,掌上云存储,供销等多种大型B2B品牌的形式,进一步深化在B端市场的布局,不仅是这些负责人,经销商,全国各地的品牌纷纷踏上试水之路,如茅台,海天,精旺,旺旺,京之酒等,与B2B合作的同时,推出了自己的B2B订购平台。还有一些经销商,通过现有的库存自有资源,推出了关东组合分销,配送城市物流B2B平台。一些在行业感到寒意的品牌正在考虑渠道变化的问题。很多公司都在渠道部门之外,建立了一个独立的新零售部门,同时也有不少一线品牌也抛开了自己的身价,可口可乐,达能,宝洁,亿艾斯,联合利华等开始了战略合作与B2B。甚至一些品牌也开始站在队伍,如伊利战略合同的新路,蒙牛战略签约阿里巴巴。 3机遇到2018年,B2B入口和小型企业有多少新的机会?首先,虽然很多球员,但现阶段这个市场还远未接近这个短板的地步。巨人的进入加速了市场的教育,但区域市场的集约化运作还有很长一段路要走。另外,文具,饮料,母婴,冷冻产品等专业化,纵向化的电子商务B2B平台,由于单一品类的深耕,也具有巨大的市场潜力。对于品牌所有者来说,B2B平台的快速发展也蕴藏着巨大的市场机遇。新的分销渠道的兴起和传统渠道的衰落,导致了中国快速消费品品牌的转型,随之而来的是商品模式的迭代和营销方式的转变,但从行业发展的角度来看,对渠道商来说,规模一直是必然趋势,实际上大部分的经销商,可能是由于行业的提升,逐渐被边缘化了。当然,经销商根本没有机会,现阶段的市场,一些经营能力强的经销商仍然具有巨大的地方优势和本地化的客户服务,货物和重货物流的能力,这些能力一旦组织形成力量,渠道的作用就不容低估。达到3000亿?在线GMV决定了零售渠道的行业渗透率,以及供应链的右上角,如果覆盖率高,渗透率并不是普遍的那么这个行业的发展,还是雷雨都会小。 “新分配”经过市场预测,2017年中国快速消费品B2B整体交易规模应该在1000亿左右,随着更多平台开始慢慢进入18年的角色将会爆发性增长,达到3000亿左右的交易规模? 2,巨人并购会加速吗?阿里通过大润发的方式成功与大润发公路电子竞争转化为合作关系,这也直接成为京东联合腾讯永福的保险丝。目前,阿里已经在快速消费品B2B领域完成了“零售连锁+白石店+大润发e路”的布局。在这样的市场格局下,京东将会加入腾讯开启新一轮的“第二选择”?对于一些头脑平台和一些地域平台,选择阿里还是选择腾讯,还是其他平台组合自营,形成第三极? 3,传统的经销商在哪里?快速消费品B2B平台出现,原有的货物流通相对稳定的模式被打破。在这种情况下,一些分销商开始对渠道进行数字化转型。随着京东,阿里的来袭,传统的经销商有多少转型的机会?是放弃这个行业多年,找到一条出路或决定性的转型很快成为该地区之王?4,夫妻店将成为主战场B2B?除了京东和阿里百万美元的便利店计划,2017年的主要B2B平台也开始了零售店的布局。百世达集成了WOWO在成都中华惠民综合爱新鲜蜜蜂,结合世界联合供销网推出的酷店品牌,店铺起来,易批次以及全国各地的B2B平台本地化,几乎浩瀚多数都推出了自己的特许经营品牌。虽然商业模式重装个体户,松散加入还是有一些争议,然而,无疑,抢夺店,这是大家的共识,但是这个抢夺,有多激烈呢?另外,无人值守的零售肉,B2B平台一个完整的供应链能力,有可能通过船来做事,问题在于各个平台会加速布局吗?2017年终于走到尽头了,中国新零售背后的供应链就像春天一样,中国和战国时期的秋天,展望2018年,会发生什么?