难盈利的在线音乐平台如何自救?

  在线音乐平台难以盈利如何拯救自己?

  根据中国商业研究院发布的“2017-2022市场调研与投资咨询报告”显示,截至2017年6月,在线音乐用户达到5.24亿,比上年末增加2101万户,占互联网用户总数的69.8%。另外,易观智库数据显示,到2017年国内数字音乐市场规模将达到179亿元。尽管数字音乐市场前景广阔,但许多网络音乐平台已经陷入了盈利的困境。在其2016年的财报中,全球最大的音乐流媒体平台Spotify去年收入增长了52%,总收入高达33亿美元。不过,其年度净亏损也增加到5.97亿美元,利润几乎不是一场噩梦。相比之下,绝大多数主流的在线音乐平台都处于非盈利状态,这不禁让我们思考,在线音乐平台的发展如火如荼的背后,是什么限制了他们的盈利路径?在线音乐平台盈利困难在哪里?网络音乐平台之所以陷入盈利,主要是由于两个原因。首先,音乐版权费的持续上涨是横在线上音乐平台前面不能动山的。在市场竞争中,各大平台争夺专有版权,以高价购买大量版权,导致版权资源匮乏,版权费提高。据一位网络音乐平台的一位业内人士透露,每年向音乐版权费支付数十亿美元。其次,付费用户意识薄弱,难以打破有利可图的在线音乐平台。互联网的不断发展给人们的生活带来了许多便利,但由于早期互联网和传统市场竞争所带来的低价甚至自由消费的促销手段,使得用户通过互联网意识习惯自由开发各种资源,这种意识习惯导致了互联网的兴起,各大平台难以为用户养成良好的付费习惯。网易云音乐副总裁丁波透露,目前中国在线音乐支付率仅为西部音乐行业的30%至50%,而中国的支付率仅为5%。可见的在线音乐平台,为了获取用户流量,开放资源的范围必须达到一定的水平,这对于大多数用户来说已经足够了,这在早期就很难通过抓住用户的痛点来获得付费会员收入。如何解开音乐版权的高成本和用户的低支付率已经成为所有在线音乐平台的一个积极的探索方向。合作共赢的生态或在线音乐平台解决方案难以盈利的魔力咒语相比用户付出的低痛点,版权这个山并没有那么难撼动,如果在线音乐平台独享版权共享,创造合作生态的双赢,可以降低音乐版权问题的成本。这会降低版权的高成本。二是消除版权垄断带来的恶性竞争,为中小网络音乐平台腾出更多空间。第三,所有平台的交通流量可以更好。促进唱片公司和音乐家的工作,让各方都能享受更高的利润。第四,用户可以在自己喜欢的在线音乐平台或APP上收听自己喜欢的歌曲,而不必因为版权限制而在各平台上被删除。不久前,阿里音乐与腾讯音乐娱乐集团联合宣布双方达成可相互转让的版权合作。腾讯音乐娱乐公司是世界三大唱片公司(环球,华纳,索尼),YG娱乐,JVR等音乐版权转让给阿里音乐的独家经销商,音乐库在数百万以上。音乐将是滚石,中国研究的独家代理,相信媒体亚洲等音乐版权也将授予腾讯音乐娱乐,双方的合作开创了音乐版权共享的先河,实现了所有平台的版权共享是创造双赢合作生态的绝佳选择,音乐版权共享的实现不仅有利于各方利益,而且有助于各平台转移用户支付意识,据艾瑞咨询2017年,中国在线音乐用户中有一半以上的人每天都在听音乐,超过80%的用户听音乐的时间超过半个小时,听音乐已成为用户生活的一个组成部分。正如人们在日常生活中需要付费的电话一样,为了接入互联网需要支付相同的宽带费用。如果音乐可以像电话账单一样,宽带费用需要付费才能收听,相信很多用户都愿意付费,比如目前的付费会员服务主要集中在新专辑购买或歌曲下载上。虽然用户可以“免费花一分钱”的消费意识,导致用户的薪酬意识薄弱,但鉴于人们对音乐的热爱,制定用户帐单习惯是可行的。国产在线音乐平台一方面可以借鉴台湾数字音乐平台KKBOX的经验,将自己转化为付费软件。随着版权市场日益规范化,通过协作转型,实现互利共赢,将用户的免费意识转化为良好的有偿使用习惯,另一方面,免费用户可以挖掘其潜力,例如“ Spotify是一首“赞助歌曲”,不久之前在产品界面上推出了“赞助歌曲”,只有付费或开放会员的用户才能取消该功能,或者只能选择“忍受”。帮助唱片公司和音乐人推广新歌;第二,避免过度的广告轰炸,损害用户体验;第三,推动免费用户转换为付费用户,进一步提升盈利能力;此外,艾瑞数据显示付费音乐用户主要集中在20-35岁的新中产阶层,学历相对较高,这部分用户群具有稳定的收入高,消费能力强,可以进一步开放增值服务,增加清算渠道。撇开盈利能力,网络音乐平台又将何去何从?当音乐版权不再是烧钱的主要原因时,音乐付费成为通话费等规范,每个在线音乐平台都有盈利保障,如何创建不同的音乐平台已成为各音乐平台最重要的探索方向,那就是创造差异化操作。首先就用户层面而言,用户音乐平台的价值在于音乐视听享受。因此,差异化需要更多关注用户体验。首先是个性化的音乐推荐。该平台可以利用大数据技术进行用户肖像分析,分析用户喜欢收听的音乐类型,生成个性化定制的最佳歌曲列表推荐,抓住用户的心,留住用户,如网易云音乐每日推荐20首歌曲为用户的方式来抓住用户的耳朵。在这个过程中,网易云音乐会根据用户的过往歌曲来推荐类似歌曲的习惯。其次,交互式用户界面评论。微信,QQ,Momo等社交平台越来越受到互联网用户的青睐,互动已成为用户的生活方式。当一个愉快的感人的事件发生时,遇到一家美味的商店,遇到一道美丽的风景,人们总是希望能够与别人分享,而当人们听到动人的旋律时,人们愿意分享。所以,改善平台上的社交互动的用户体验也是非常关键的。用户可以与很多志同道合的人分享他们的音乐感受,而口味差异很大的用户可以为某首歌曲互相撕裂。比如网易云音乐,虾米,酷我等都有歌曲评论功能,让用户享受分享互动的乐趣,也可以增强用户粘性。三,提升用户的视听体验虽然用户主要是在平台上听音乐,但是观看他们喜欢的歌曲的MV也是被用户所喜爱的,平台不能将音乐的形式限制在二维视听效果并能扩展立体视听效果,创造出多维视听模式,如现在由观众喜爱的3D电影,VR体验馆,全息影像等等,这些新的高科技应用到音乐中,新颖的新奇体验必须深受用户的喜爱,而且还要开发周边产品,多渠道拓展利润渠道;其次,就内容制作者而言,网络音乐平台不仅是视听用户的服务,也是服务内容的制作者。唱片公司和音乐人可以通过平台在推广作品方面发挥广泛的推动作用,也可以在多方面开拓销售和盈利,但是不断发展互联网已经对传统行业造成了很大的冲击。传统的唱片公司已经变得越来越老了。它不能挖掘和培养新的人,而埋在公众中的音乐人数不胜枚举。 “培养原创音乐家,打造一个在线音乐产业链作为竞争手段不同运作的平台,一方面音乐市场原创音乐人缺乏,另一方面帮助原创音乐人输入新鲜血液进入音乐市场,增强自身继续造血的能力;另一方面,随着越来越多的互联网用户的发展,凭借自身的交通优势,可以广泛推广新人,新作,无论是平台或内容方面可以减少巨大的促销成本。平台方与内容方的长期合作有较好的版权费谈判空间。这样的模式不仅有助于新移民未来的发展,而且有助于平台打造完整的音乐产业链,最大限度地发挥双方的利益。实现互利双赢。另外,对于网络音乐平台方面,培养独立音乐人作为网络自制剧发展的在线视频平台,是为了控制现有的版权成本,投资未来的市场。在2017年,所有流媒体平台都致力于打造自己的音乐人节目,腾讯拥有“原创音乐人支持计划”,虾有“求轻计划”,网易云音乐有“石计划”等,音乐人计划成为未来市场焦点打赌的平台。例如,近日,网易云音乐与KKBOX宣布的战略合作将共同打造全球最大的中国音乐平台推广,从单曲推,音乐旅游,短片和支持原创音乐等方面入手,音乐深度合作整个下游产业链为未来一方面,网易云音通过差异化经营的原则积累了4亿巨额用户,另一方面KKBOX深耕数字音乐平台多年,以一个成熟的音乐生态链和品牌影响力,为音乐市场的未来合作带来无尽的可能性,一个新的音乐生态链将大放异彩。总之,所有在线音乐平台都希望在数字音乐市场占据更多的市场份额,首要任务是摆脱盈利的sha。,平台之间的相互合作,创造互利双赢的音乐生态干好配方,再谋求差异化运作,提升核心竞争力,未来数字音乐市场将是无限的。这是十亿国家专栏作家的文章,如果您想转载,请签署内容转载协议,请联系run@ebrun.com