跨境供应链论道:新消费下的攻防战怎么打?

  跨境供应链理论:新的消费攻防战争如何打?

  【亿邦电讯讯】12月18日消息,未来亿邦2017年国家零售大会上,国家电力研究院院长亿邦电力,跨境电商策略师何淑煌,云全球CEO王伟,音乐供应链UEQ创始人兼首席执行官杨永明,洋葱跨界云总经理邓丽杰就“消费者驱动的跨境电子商务供应链新型攻防”开展了圆桌论坛互动。据了解,由亿国电网主办的2017年亿元国家零售业未来发展大会,将于12月20日至22日在广州香格里拉大酒店举行。会议以“商业智能”为主题,包括两个主要论坛,五个专题分论坛和马蹄俱乐部,以及来自国内外多家知名电子商务公司的4000名高管,专家和媒体代表。值得注意的是,在这次大会上,数字化,智能化,场景化已成为主旋律,大数据算法,内容,社交与行业紧密结合。反映出商业正处于迭代演化的边缘,这是一个历史性的时刻,低维向更高维度迈进。从左至右分别是:亿邦动力研究院研究部主任,跨境电商战略观察员何树煌,邓立杰,洋葱跨界云总经理,音乐品供应链CEO王永明,全球云银行王伟UEQ首席执行官创始人杨学海温馨提示:本文是对初稿的快速回顾,为确保客人在现场的初衷,不删除或者遗漏,敬请谅解。以下是演讲实录:何竹黄:大家下午好!我是亿万动力学院的何书煌。我期待今天与你互动,因为只有这个论坛能够坐下来。所有前面的客人都站着。今天我邀请业内的几家大咖啡店谈谈,拿一些干货,帮助大家坐下来赚钱。请给我介绍四位客人。邓丽杰:来自国外消费者海外海外仓储公司的洋利海外集团邓立杰创建了一个覆盖全球商品通货的全球直邮平台,采用B2B2C模式,产品有美容,母婴,个人永明会计:我从郑永明音乐供应链,我在所有平台上做了零售,还做了一些海外直邮代发,保税仓库王伟:我们涉足母婴,化妆品和保健品的全球供应链,公司还为很多跨国卖家提供供应链金融服务包括一代保证和利用国内外利差做出一些套利套利的供应链金融服务。杨学海:大家好,我在做物流,我们一直在做进口的可怕ct邮箱,不保税,现在做出口,核心关键词就是做进出口物流。何树煌:第一个问题,消费者支出变动之后,影响到你的供应链在哪里?邓丽杰:消费转变后,我们一直认为这个类别的需求量会大大增加,消费者会增加整个商品的品类,并对跨境供应链解决方案提出一些新的要求。正如我们从消费者运作中发现的,每个消费者都在很大程度上增加了对真正可追溯性的需求。我已经包含了一些调查数据。他们首先关心他们是否是真正的产品,以及他们是否来自原籍国。这些需求进一步增加后,要求前端供应链环节处理好这些地区,整个跨境连锁打造将进一步发挥应有的作用。考虑永明:我有两种感受:一是拿货越难,因为跨境电商的需求越来越大,特别是爆炸性的,虽然日本有企业,但是今年很多我们很难完成的订单。在过去,我们也想自己做一些产品,并采取一些代理。其次,我们应对物流速度要求的速度,很多要求把国内的物流期限限制在我们,在仓库布局方面,海外直邮的比例从以往的下降到一些,增加了数量的保税仓库,整个用户的满意度通过这样的调整可以缓解一些压力。跨境电子商务从用户的角度看,任何平台都有产品,所以电子商务的物流需求和国内的物流需求没有太大的区别。王伟:因为跨境电商有一个名词叫“阳光海淘”,这是第56条,第57条就是参与这个事情的,同时我们也提出如何把海上的阳光,这个直接邮寄这个通道变成保税。这个东西已经做了这么多年了,现在直邮或占绝大多数直邮可以完美的解决长尾问题,供不应求,但很多国外产品想来,但曝光不够,有足够的知名度,现在的主要矛盾是外国有一个很好的单一产品想进入中国在中国销售,而外国爆炸在中国供不应求,我相信做供应链研究的公司还是如何从爆炸和长尾咕ds平衡。杨学海:我们是物流,所以从物流角度来说,对消费者的整体变化有两点体现:一是消费者有更广泛的需求。保税一开始,消费者的需求就是比较有爆发力的产品,比如奶粉,尿布等等,现在直邮后来发现,直邮以长尾货为例,现在从直邮做起面积做的很大,就是不知道这么多的食物,前后的记录慢慢地在10000到20000个SKU之间。过去对这个行业的需求并不是很大,过去从一般贸易来的类别真的很窄。渐渐发现,我们买的越来越多,越来越多的品牌,同样的用户也在不断的尝试着改变,因为他们有很多的选择,最后发现狗吃的比人类好,狗吃的比人还贵。其次,从消费者的角度来看,从直接邮寄开始到现在已经有10-12天了,现在是时候开始使用国内的标准了。每个人都不由自主地发明明天,因为跨境通关,职位,航空问题不是那么快,而是总体及时性,从欧洲主流港口到国内消费者手中可以达到5天左右,美国可以达到4-6天才能回来,这个局限性确实在加速。一方面,我们的客户要求一方面,一方面是行业成熟度高,最大的原因是消费者的需求量越来越高。补充说,对于可追溯系统,用户对整个链接的理解越来越清晰,不像以前海外买回来的海外路由是真的,但是发现没有那么多的物流环节可以是假的,消费者现在很想知道这个地方,他以为是路由问题,请你清关,你说清关就会找到具体的地址,交了多少税,还是到了总局网站,认识是非常大的改进,这个也是适者生存的过程中,通过消费者对老龄化的认知,认识真正的,广泛的产品意识,整个行业是一件好事,应该很难上下提高这个行业,而且还要到前端包括服务提供商,平台提供商都可以有很大的升级过程何淑煌:据我所知,这个领域的放养份额比较大,大概在80%左右。嘛金正日?如何从份额相对较小的地方切入?杨学海:如果来自跨境电商的数据,这个比例是相似的,但是从一个大的直邮来看,但是所有的包裹来到海外,都被视为直邮,保税金额可能达不到10%以上,包括快件,邮件,邮件,边贸等多种方式,包裹大量涌入。根据今年“双十一”的数字,今年保税包装可能会超过10亿个,但是整个包裹,包括邮包在内,据说是10亿。王伟:今年整个海淘了1.6万亿,跨境不到1000亿,我说跨境有1210和9610,实质上直接邮件有94%-95%,直邮是所谓的海淘和采购,出岗是海关。杨学海:越界限额,只有更高的金额,比例超过90%,包裹可能超过80%。王伟:其实直邮的数量一般是不对的,所以1.6万亿是值得考虑的,在我看来最有可能是3万亿。杨学海:从业者“的角度来看,为什么要保税,为什么要跨境进口9610?其实我们应该平衡和修改原来的快件和邮政渠道,因为我们不能说这些渠道是不合法的,在数据调控方面还有一些不便之处,应该纠正,但是对于整个直邮业务来说,为什么呢?一方面是看市场,另一方面是不确定性和不稳定性。整个直邮行业,所以我们并没有说市场上有一个非常可靠,特别稳定的服务提供商,我们不能说它特别稳定,特别好,但我们的目标是希望通过我们的经验和很多的多通平衡,有海外多点收货的优势,以稳定,高效为目标。说到高品质的进口直邮去年刚刚过去的事情,现在变成全球智能熟食店我非常希望做进口和出口。无论从电商还是从直邮业务的角度来看都是一个有益的补充,直邮世界直邮直邮,直邮直邮的优势在于将直邮作为平台,让经销商和经销商确实拥有优势,当然,保税特别好。何淑::从12月1日起,部分消费品关税已经下降,平均从7%左右降至17.3%,所以不考虑一般贸易模式,其中1210,9610如何平衡,请王先生谈论这个问题。世界银行首席执行官王伟王伟:我要谈一个非常重要的问题。中国目前是世界上唯一一个有一般贸易税,跨国税,直邮税三种税制的国家,就是说在做供应链的时候,会有一个决定,就是四大山。我们经常把海关,扣押,税收和汇款描述为一个整体。电子商务把一般贸易放在一边呢?由于进行了卡检,你会发现几乎大部分跨境货物都是现在的一般贸易,因为中国的商检如果权衡和标准,中国的食品安全是最好的,所以只能做另外两种方式,就是跨境和直邮。一般贸易税减免是否意味着?国家发布了一个信号,要大力支持进口。中国不能做这样一个贸易顺差,使货币体系产生一个平衡。我当时的第一反应是非常好的,因为国家应该帮助进口,谁不是谁支持的影响,我会做一般贸易吗?我会做,而不是说税收已经下降。因为国家已经开始支持了,这意味着“风俗,扣押,交换”这三件事情会有利于政策。包括“四月新政”在内的六部委发文这样的文件,核心不是税收,增加了11.9%的跨界税已经被搁置。我不认为这是行业的核心和“扣押”,它开始被货物的方式“扣押”。所以这是一系列的问题,所以这是我对这个政策的解释。说到底,国家肯定支持进口,否则就不会出现这样的政策。何经煌:最近有一个政策,就是跨境电商扩大适用城市的过渡期,这个问题问邓总,关于试点城市过渡期后的政策扩张,具体影响这个行业你有什么?洋葱跨境云总经理邓立杰邓立杰:目前,跨境电商在中国的推广增长非常快,包括未来的海运,清关和减税。在后期发展中,这种减税方式普遍有利于一般贸易。消息方面,没有跨境的感觉,因为这是一个综合税率。事实上,当我们跨境直邮或者一般贸易都在做海外商品的时候,整个市场的影响力会越来越大。所以在中国,整个影响力将越来越大。他经常与跨境经销商的朋友交谈。他说,中国的二,三线和四线市场是最好的市场,我也观察到广州的一些商店是做进口的,但是存在生存率,租金和劳动力问题,购买渠道问题。随着推进国家的政策,包括布局,未来作为西南和西北地区的二三线城市,更多的促销,将使整体营销范围,包括销售将大大扩大。 :问一下关于乐谱的产品,你做日本产品,中国做了很多这个平台,你的区别在哪里体现出来?音乐产品供应链CEO永勇占永明:日本企业的特点是难以获得正确的到代理的时候,一开始就以爆基为主,大部分专注于母子,美容,我们的业务也做完了。这些产品都适合直邮香港直邮仓库,适合于fo r在保税仓库保税。去年我开始联系一些二三线日本品牌。由于日本品牌已有100多年的经营历史,我们希望利用类似的畅销产品,与他们进行交流,获得更好的授权。我们去年开始了。日本的一般商品贸易对于母子都是比较成熟的。他们从一开始就以跨境模式代理。日本的档案工作和谈判一开始就比较长。基本上,在线完成日本商品的推广和营销。何淑璜:我想跟杨总谈一下,我们现在说大部分跨境电商物流渠道,包括资源都在外面,你怎么整合网络资源呢?数据宽度=“550”data-height =“366”/> UEQ创始人兼首席执行官杨学海杨学海:海外最早的进口点是香港,因为香港是最近最方便的日本美国逐渐形成。我们在日本也有公司,在美国也有公司。后来我们发现每个国家都是通过在日本和美国的经验注册了一家公司的。公司在日本注册前后花了八个月左右的时间,租用办公室,仓库成本清单拉了整整一页,我们发现这可能行不通,所以后来在欧洲,韩国通过了合作伙伴体系,看对于原来的工作,还是一个仓库,根据我们的条件,我们出口制度和SOP,让他们帮我们操作,把这个伙伴关系,所以这些海外点花了大概三个月的时间把点放在一起在包括韩国和日本在内的六个欧洲国家做了重组,在开始进口拉动之后再做出口,这些出口与进口并不完全相符,因为到欧洲有一点清关,慢慢的进出口节点在美国有纽约,洛杉矶我们还在琢磨一件事是“点对点”。之前香港人在美亚,日本等多地洋货,于是很多货物运到香港到位,澳大利亚人在美国和亚洲买东西,逐步建立主要节点,然后逐渐拉网两条线,并慢慢扁平化网络。在与很多人聊天之前,新五市一个城市的地位,新五市不是一个跨境电子商务试点城市,是一个综合实验区的新跨境电商,今年1月份1可以进口,做跨境电商比较重要的是看两个方面:地缘政府,看政府补贴,政府多给钱,仓库是免费的,年度政策特别好支持。地理好,货物容易进来,不容易进来,从大连,青岛,合肥,成都,苏州等北方到南方,青岛的地理位置优势比青岛好,经过这两年的发展,跨境电子商务进口越来越集中。过去,在三,五百个市场上发现了大小跨国电子商务业务,独立电子商务和APPs。当我大部分时间听到1000多的时候,现在看真正的市场比较活跃,不超过20,30,我们认为有希望不超过10,范围已经很窄,五个综合测试区域刚刚报关企业和地方仓储企业基本上已经开始走向主流电商的大门,而现在电商公司基本上都是跟政府谈的。所有人都在谈论政府和地理区域的条件。在这个时候我们看一些城市没有太多的竞争力,但是因为它是一个综合测试区域,不仅进口而且可以出口,出发点就像农村淘宝,到了每个地方都设置了心,给你跨境电子商务综合试验区先试或者政策框架,根据自己的发展情况设置适合本地化的跨境或外贸特色的整个生态链,最后总结这些优势,然后走出综合跨境电商整体政策,普遍先试,但对于发展和未来的机遇无处不在,甚至发展差异的优势确实相当大。何树煌:我总结了三点:一看补贴;二看地段优势;三看整体生态环境如何。两个月前,国务院推出主张“促进创新供应链的发展与应用”。谈到供应链的智慧,王先生听到了一个关于供应链智慧的大谈。王伟:一个是在线供应链金融发展,帮助中小企业发展,另一个是发展智能供应链,这个命题是伟大的,现在有一定的跨境关系,涉及物联网,其实从我的观点,到现在为止,无论您刚才谈到的是什么样的清关手段,以及您在通关时使用的是什么样的城市,您实际上都在判断这件事情,整体物流成本,海关清关成本,通关,最后得出的结论。据我了解,由于决策造成的政策变化。所谓可追溯性,从本质上讲,如果跨国电子商务人员最终能够端到端地解决供应链问题,也就是说当整个追溯系统成立时,谁掌握了整个系统。但是如何解决这个问题其实很困难,很多企业都在做研究,我们的消费者都在关注这个问题,但实际上这个问题是我们正在努力解决的,检查防伪追溯代码,贴在商品上,防伪追溯代码也有假的,这个问题本质上很难解决,我们公司也在思考如何解决。现在我们也是很传统的,每张票都要有完整的链接证书,通关证​​书,但是买家不能控制直邮,最恐怖的直邮不是假邮件,最可怕的是中国人运出货物和然后直接邮寄回来,这个数量是非常巨大的,这个怎么解决?我记得在出席国务院参事室的时候提出了一个建议,我认为真正解决供应链问题应该是解决问题,核心是发展跨国供应链的企业,应该由企业来承担,而不是C的责任,比如C2C,不要说跨境,国内的假货也是很多的,所谓的智能供应链,核心问题是供应链中涉及的四流:信息流,业务流,资金流,物流,如何打造四流,四流是供应链的智慧,无论是京东阿里巴巴,这些顶级巨头都在做四四左右。何淑煌:最后,请用四位嘉宾谈谈2018年您对跨境电商的看法。杨学海:我们公司两年来的年会主题是“聚拢未来,重新开始”这里可以用这个,我的想法还是着眼于未来,或者重新开始,因为政策已经改变,努力调整,然后出发。王伟:四个字 - 渊博的知识。由于我们在这个行业面前受到了更大冲击,我相信2018年必须再次成为振兴行业的时候。永明会计:无论政策如何变化,需求仍在不断增长,根据国家政策的要求,调整海外采购能力的灵活性,包括物流能力和用户运营能力,这是国家的业务。邓立杰:2018年的市场份额越来越大,洋葱海外仓库将迎接所有的挑战,同时拥抱一切机会,谢谢!