易恒健康王影:高增长企业具备三种蜕变能力

  易航生王莹:高增长企业有三种转型能力

  [亿邦电力听证会] 12月21日消息在2017年亿邦未来零售发布会上,EHG行政总裁王英发表题为“智慧企业授权,实现高增长”的演讲。她指出,做生意的核心是高市场份额,它决定了市场库存流量的成本,幅度和深度。那些市场高速增长的公司必须具备三种模板的变态能力:一是渠道转型能力;第二,在不同时间快速接触低成本消费者;第三,数据功能。据了解,由亿国电网主办的2017年亿元国家零售业未来发展大会,将于12月20日至22日在广州香格里拉大酒店举行。会议以“商业智能”为主题,包括两个主要论坛,五个专题分论坛和马蹄俱乐部,以及来自国内外多家知名电子商务公司的4000名高管,专家和媒体代表。值得注意的是,在这次大会上,数字化,智能化,场景化已成为主旋律,大数据算法,内容,社交与行业紧密结合。反映出商业正处于迭代演化的边缘,这是一个历史性的时刻,低维向更高维度迈进。易恒生CEO王莹温馨提示:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是一个演讲实录:王莹:亲爱的朋友大家好,我来之前贾先生总是给我们一个叫“新零售,智商”的命题,我到底到底叫什么新零售,我现在还没有有这个词。首先,这个词不是我发明的。我也觉得这个词用得不好。新的零售和核心背后是什么?我们业务的核心是什么?高的市场份额决定了你的成本和货物在市场上的广度和深度,有钱的人在努力烧钱,没有钱的人认为除了高增长,高市场份额,却不能失去一个特别强大,需要高收入。奕恒一直围绕着这样一个话题找到答案,今天与大家分享一些我们在运作过程中的一些成果。首先,谈到健康,易航是我创立的第三家公司,因为多年前我希望能够为全球的中国消费者带来健康的产品信息和服务。现在我们开始把中国的健康产品信息和服务提供给世界各地的消费者,当我创立第三家公司时,口号是“让人们更健康,让世界变得更美好”。我们已经营了15年目前在一般健康领域,如果有一个所谓的独角兽公司,我们也有一个很深的供应链,我们不只是销售从出生到死亡360度全生命周期的健康产品,健康产品,信息和服务是可以得到的,大型医疗市场规模很大,1万亿,3000万,3.5倍,美国企业规模是万亿元,而中国大型企业可能超过3000亿人民币,中间是三五倍的差距,我举一个这样的市场差距的例子,为什么这些公司会有这么高的增长率呢?是连续3年,4年,5年维持行业高于2-3倍,甚至更高的增长核心薄之后完成国王是有四个能力的,能力是变态的,最重要的是能力的快速转化。三大模块背后的积累能力迅速转变,未来的企业如果要保持比业界高2倍,3倍甚至更高的增长速度,则能够调整和改变模块。第一个模块,数据壁垒,不断积累,形成你的障碍;第二个模块,我们说的是不同时间点的商业性,能够快速获得低成本的消费者;三是渠道建设能力。我只是按照重要性转变三个模块的能力:一是渠道转型能力。昨天,跨境业务部门的总经理说,惠氏奶粉在三个月后分享。每月还款额达1800万元。虽然1800万元是一个相对较小的数字,但一个数据值得思考。 60%的销售来自非京东和阿里系统。每个人都需要考虑一个问题。三年后,新的流量,新消费者的构成,不一定是现在的情况。频道会发生什么?这个渠道有超过280个微型经销商聚集在一起。事实上,中国的渠道现在正在发生巨大的变化。这种变化是发现和聚集在冰山下的能力。如果你的技术能力足够强大,你会发现很多中小卖家都是离线的,分销商就像累积积沙一样,积累了渠道优势。你的泳池水的概念会改变什么?事实证明,我们只在中国做生意,但是你发现现在中国的业务已经成为我所看到的一个大市场,其次,过去的营销分为N个部门和N个模块,但现在营销只有两个核心关键词,一个是EB,另一个是ROI,开放品牌和平台,线上线下,流量和销售开放,组织结构调整内的组织将通过;三是数据,主要是业务数据,业绩数据,市场数据,数据不多,是你真正能够深入挖掘和应用的,我认为实现高速增长的核心是两个词的转换,一航的组织结构和战略。每年战略确定后,组织结构都会发生很大的变化,痛苦只有痛苦才有前途,只有痛苦才有高增长,我相信有一个健康的未来,谢谢!