寺库CEO李日学:时间是最好的鉴定师

  Temple Library首席执行官Lee Lee:时间是最好的评估师

  今年以来,纳斯达克上市的中国电子商务企业是自2014年以来首家在美国上市的中国电子商务公司。然而,天普图书馆当天在市场突破上市三个多月,目前的股价仍低于30%的发行价。天普银行(Temple Bank)创始人兼首席执行官李骥日前接受CBN Finance专访时表示,一家管理超过万亿亿资产规模的基金的外资基金最近大量购买了圣殿股票,并相信圣殿的股票价格银行目前被低估。李先生70后出生在江西,外表精致典雅,他喜欢穿白衬衫和镶黑鞋,喜茶,没有奢侈品行业的老板背着浓浓的香味。他不是奢侈品行业的科班,没有辉煌的海外经验,没有奢侈品大牌的演出背景。在建国前,他长期从事高端家电,音箱等消费品的代理。八年前,当他第一次告诉投资者他们想在互联网上出售二手奢侈品时,没有人相信天普银行会如此迅速地上市。甚至他自己也说,天普银行比预期更快上市。如何提升中国消费水平,做奢侈品生意,不仅仅是二手奢侈品,李校有很多创意,有很多对手。悲欢交流美国当地时间9月22日上午9时30分,李先生带着自己的队伍毕业进入纳斯达克交易大厅,展示了SECOO寺图书馆深蓝色电子大屏幕前的钟声干杯,宣布旷日持久的上市流程终于尘埃落定。在海洋的另一边,在北京的一座古老的四合院内,寺庙工作人员和投资者纷纷举起香槟庆祝这个激动人心的时刻。仅仅几分钟后,天普图书馆的开盘价就跌破发行价,交易时间过去了,股价一落千丈,在一小时内就下跌了23%。当时的情景和他那复杂的情绪,但他现在已经能够接受了,他喝了一杯普洱茶,悄悄地对CBN记者说:“当纳斯达克敲响钟时,不同于楼上的喊叫和楼上的股价的感觉,当时别人告诉我股价时,我突然懵了。“那段时间,李某每天在办公室工作,直到凌晨两三点才回来家。他坦率地说:“压力生在我心里。”他引用“金刚经”中的一句话来表达自己的感受:“活着的心不应该活着”。他承认,天普银行的上市速度比预期的要快很多,而且他没有做好心理准备。他告诉CBN记者:“原本我以为经过这么多轮融资,上市只不过是再融资,这不算什么,但在美国是非常不同的。 2008年,李日雪成立了天坛图书馆,2011年7月份,IDG资本获得了1000万美元的投资,然后在2012年5月,2013年8月获得了IDG Capital和银泰资本,贝塔斯曼亚洲投资基金等数百万美元的融资。 2014年,IDG Capital和银泰资本等投资者增加了1亿美元的D轮投资。 2015年,天普银行再次获得中国平安集团5000万美元融资。两年后的2017年9月,李日雪完成了与天坛图书馆的上市,总额达1.1亿美元,估值6.7亿美元。寺庙图书馆上市后,被视为在阿里,京东和Vipshop之间的裂缝中长大的另一家公司。 6.7亿美元的估值不算太高。但从股票价格来看,美国投资者似乎并不买账。对此,李先生表示,很多海外投资者并不了解美国的中国上市公司的商业模式。 “他们在2014年上市时并不了解阿里巴巴。”李说。 “新老投资者都是这样说的,我们是一个企业而不是股市,所以我们必须看长期的业绩。”在市场之后,李日学仍然是神庙的最大股东银行持股超过30%,IDG Capital是该投资的第一大股东,持股近20%。天普银行日前发布的截至今年9月30日的第三季度业绩显示,按照美国通用会计准则计算,第三季度天普银行总净营收为1.476亿美元,同比增长44%,并已实现盈亏平衡。另外,寺庙出售的商品总值为2.096亿美元,比去年同期增长65%。 IDG资本合伙人阎焱是投资者,一直关注天普银行的A和B轮回,并对天普银行的股价持乐观态度。严益腾近日接受采访时表示:“尽管股价震荡,但IDG Capital对天普银行的发展持乐观态度,并将继续投资。”闫认为,天普银行的股价被低估,是因为美国投资者不了解这个中国公司的商业模式,只要圣殿图书馆的业绩用这个词,股价就会很快上涨。“天普图书馆刚刚起步,真正的价值还没有体现在股价上“闫毅腾说,建外SOHO店闫一腾首先看到李学校是2010年在北京建外SOHO的一家小店,用严毅腾的话说:这是一家很小的店铺,看起来不太体面,很多人挤在里面。后来我建议他关店。“李先生告诉“第一财经时报”,这是他在北京首家线下开设的神庙店,当时店面只有80平方米,一年后他真的关了店,而2011年7月16日,王府井大街金宝街开了一家店面面积达1280平方米,现在店面面积已经扩大到1500平方米。“当IDG第一次尝试投我们的时候,我介绍说我们打算在网上销售奢侈品。那时候,熊鸽不相信。他表示,奢侈品店不能出售。他们怎么能在网上销售?但后来他看到我们的经验店,终于明白我们做什么。 “李天记忆阎一,谈到李章学最初的印象时说:”我觉得他很有能力,很有动力,很体贴。当我们第二次见面的时候,我们向他提出了三点建议,三个月后我们对这三点建议印象深刻。 “最初,IDG只承诺向李先生提供过渡贷款,以便他能够实施三个建议,包括忠诚度,建立平台的信心,上下联合,电力供应商这样做,也是这两个会面,使得IDG资本成为长期投资者李自2011年以来,中国的奢侈品市场发展迅速。大量的奢侈品电子商务也出现了。他们也成为资金追逐的目标,但李继学成熟稳健的思维说服了投资者,他提出了两个关键策略,一是做奢侈品鉴定,即忠诚度,为此,长期以来,引进日本和中国香港的评估师;二是发展线下门店,提升用户的信任度。李日报认为,当用户在网上购买昂贵的奢侈品时,很多人都处于冲突的中心,如果线下可以与线下相结合,就可以大大提高消费者的信任度,降低他们的认知门槛。自公司成立以来,天普图库每年的市场策略将会适应市场的调整,这些调整有时是颠覆性的。从2014年开始,由于国内政策的影响,奢侈品市场增长放缓。因此,天普银行调整了产品结构,降低了单价,但提高了用户的活跃度,去年以来奢侈品市场的增长开始趋于稳定,天普银行开始加强与奢侈品牌的合作,电子商务平台在阿里莫的业务中,没有真正的竞争对手在世界上不是一个完整的业务。对于这个问题,颜一腾的回答是“不”。自2014年以来,Burberry进驻Lynx,Louis Vuitton,Gucci等奢侈品牌也纷纷在Lynx开设专卖店; 2017年6月,京东投资3.97亿时尚精品购物平台Farfetch和成为最大的股东之一,IDG是Farfetch Investors,但阎毅滕解释说,Farfetch的品牌并没有在京东上市,京东的投资仍然是主要的财务投资,腾讯和京东本月早些时候披露的唯一一款产品将会分别为7%和5.5%,李日雪告诉第一财经记者:“如果只看资本,阿里巴巴和腾讯可以在世界上完成,但这是不可能的,因为每个企业都有自己的基因。 “贝恩公司大中华区执行合伙人韩伟文告诉CBN记者:”中国的投资市场已经被两大互联网巨头腾讯和阿里所占据,但其中很多收购都是n到底有没有一定成功,但主要取决于他们如何整合,以及这些投资是否有效。 “当被问及腾讯还是阿里扔寺庙时,李先生说:”我们思想开放,如果别人愿意投我们,我们当然欢迎,但是什么样的合作要详细讨论,包括我们未来的全球产业一体化存在着各种合作的可能性。 “李先生说:”寺图书馆要上市,这要归功于两家公司,一家是京东,因为京东投了Farfetch。当时很多人说这很麻烦。你必须去北京竞争,但我说好,京东收购了Farfetch,这是因为奢侈品做得不错。 “另一家公司他要感谢路易威登集团属于LVMH集团,LVMH今年5月宣布了一款24侍卫豪华产品网站。李日报说:”所以大家开始担心奢侈品牌建立自己的网络和销售。我非常支持奢侈品品牌建设网络,但是我认为奢侈品牌本身并不能在网上销售。“果然,在24个服务器推出两个月后,LVMH并没有在这个平台上卖家,但偶尔会做一些限量版“这对我们来说是一个很大的优势,”李彦恩说,阎毅腾似乎在竞争激烈的电子商务市场中,即将生存下来大概有几类:一是供应链对独特性有很强的控制力对货物企业的质量进行控制;二是在企业的交通方面有优势;三是有自己特殊的服务人群,能够覆盖大平台不能覆盖的高端产品,高端人群的企业“,寺库定位是第三位的”阎毅滕说,“只有大平台不能做事,没有生存空间,否则面对超级平台的竞争将是非常痛苦的,即使勉强生存,这是很困难的超净利润“。那么庙会的商业模式是什么?李先生说:“从外面的世界看,一旦看到圣殿,就会想起奢侈品生意。”但矛盾的是,他本人对外界天宫图书馆和电子商务十分反感联系在一起。在寺庙建立之初,他强调说,虽然天普银行在线上和线下都有奢侈品的销售,但它不是“奢侈品供应商”的概念。“每当我们在融资的过程中,都在谈论寺庙图书馆是一个高端的消费者服务平台,高端消费者是我们定位的服务。“李解释说,但是在路演的时候,李日学发现投资者只有在说”豪华电子商务“。因此,李日学在此之后就开始强调,未来两三年天宫银行的主要精力将集中在电子商务上,而将全面部署在金融,拍卖,物流,旅游等,在金融方面,天普银行也将推出类似的京东白色业务,“新零售”怀疑论者李大荣不相信当前热门的新零售概念,“所谓的”新零售“应该叫做“新产品”。“他说:”我相信未来十年是高端消费者在中国消费的最佳时机,消费者行为也会持续很多,因为他们会发现自己符合自己的身份。因为他们了解品牌背后的故事。 “李先生认为,奢侈品的未来属于中国,他告诉”第一财经日报“,有人说普拉达股价下跌,这与品牌盲目扩张有关。现在我们更关注用户体验,我们都知道,价值出来了。 “未来,威尔将为25至45岁的消费者建立一个全面的高端服务平台,提供更多的高端生活方式服务,根据”2017年奢侈品消费白皮书“(以下简称”正如天普银行与腾讯本月联合发行的“白皮书”一样,千禧一代和95后人民在中国可支配收入组中所占的份额为34%,到2025年这个份额将高达50%。白皮书还发现,近一半的中国奢侈品消费者是30岁以下的消费者。近年来,一些大牌奢侈品已经建立了自己的在线销售渠道。对此,李先生说:“几年以后,网上奢侈品销售肯定会超过这个界限。”他认为,奢侈品牌赢得市场的关键是要获取消费者的数据,了解用户的消费习惯,为此,天普银行和腾讯已经进行了战略合作,并在腾讯的数据库底部通过,渡过。李先生告诉第一财经学院说:“未来我们将标志着两家公司,第一是米其林,品牌标准,我们希望未来的服务和产品都是标准的。李先生说,“另外一家公司是美国运通,他们是为顾客终身服务的,比如提供黑金卡”。以这两家公司为标杆,李日学看到的是中国人的长远发展奢侈品市场在未来。他告诉CBN记者:“这次有大量的外资买我们的股票,他问我5年后你想要什么,我说我们注册会员将增长到6000万,购买会员增长到1500万“现在天普图书馆的注册用户是1700万,不到150万的会员购买。按照李日校的目的,5年后购买会员将增加10倍左右。在纳斯达克上市的寺庙现场,唯一一个敲响钟声的人是寺庙图书馆鉴定中心主任韩超。韩超已经在庙银行工作了整整9年,已经确定在第一行。李钟知道,这反映了寺图书馆的底线 - 保真度。在日本和香港开设寺庙图书馆的鉴定人,后来还培养了一批鉴定人,韩超是其中的代表人物。我在学校分享了一个故事:“前几年我遇到了老百货哈罗德老板,他问我为什么卖真货,中国人不卖假货呢?我当时很生气,立刻纠正了他说中国人在卖假货! “虽然寺庙是从二手奢侈品开始的,但目前在庙宇中新产品的比例已经超过了90%,李天派正在酝酿下一个商机 - 奢侈品共享,奢侈品共享的思想源于二手奢侈品李先生第一财政日告诉记者:“我也是买二手奢侈品,但是原来二手奢侈品成交太慢了,所以我们开始酝酿共享豪华车型,用户只需要付十二块钱一个一天之内,就可以使用奢侈品,这会加快产品的生命周期。 “但是,他对共享平台的具体推出日期仍然持谨慎态度,Lee说:”每家上市公司都推出相同的新服务或产品,对股东负责,当产品体验不符合用户需求时,所以还是要考虑用户体验,在适当的时候“展望未来天坛图书馆的发展前景,李先生告诉第一财经记者:”我们将为全球化奠定基础, 2018年加大市场布局,与品牌合作。我们预计2019年的增长将出现质的飞跃。 “他表示,很多企业都会有增长的瓶颈,市场的信心也需要一个建立的过程。对于寺庙和李天派,恐怕时间是最好的估价师。