深陷困境后,他隐忍奋战10余年,终成中国走向全

  经过十多年的艰苦努力,经过深切的苦恼,终于成为中国走向世界的大王牌

  路是先行者出来的。走出去可能是无限的风景,可能会被严重殴打。 - 李东生中国经营战略原创文章,作者丨赵薇TCL内部网站“老鹰重生”跟随了两万多,许多员工整晚都回复,眼泪汪汪。中央舞台2017年11月,柏林,德国,巴黎,法国,伦敦,英国,纽约,悉尼,澳大利亚以及意大利罗马夜空,被中国品牌掠过。 TCL的创意广告大体上同时投射在斗兽场,红磨坊,帝国大厦等标志性建筑上。这样一个大型的全球创意活动在中国企业的海外营销史上并没有先例。 TCL集团首席执行官李东生表示:“这些投影广告表达了TCL对于欧洲和北美市场的决心和全面的承诺。”TCL集团首席执行官李东生表示:“TCL第18个年头,在今年的国际舞台上,得到赞美,闪耀着荣耀。 1月份,在拉斯维加斯举办的全球消费电子市场最大规模的展会上,TCL一举夺得五项重量级奖项,其中包括两项创新奖项和三项品牌奖项。今年2月,在巴塞罗那举行的世界移动大会(MWC)上,全球黑莓设计,制造和销售部门的独家被许可人TCL Communications去年授予了KEYONE的发布权。 KEYONE在24小时内赢得了三项媒体大奖,成为展会上最耀眼的明星。 9月,在德国柏林举行的国际消费电子展(IFA)上,TCL X6 XESS被评为“引领电视科技创新潮流的高潮”,并荣获“量子点技术金奖” TCL空调后来荣获“智能安防创新金奖”,“拿奖”获得“硬奖”。在过去的几年里,无论是以TCL为代表的中国企业家,还是作为中国企业家的代表人物,李东生都频频出现在世界舞台上,发出了一个振奋行业的大国的强烈呼声。为了在世界级的平台上发声,他不得不在车上练习英语。对企业家的全球形象有更高的期望。今年的消费电子展上,听取工作人员的建议,李东生选择在拉斯维加斯粉红色蓝色西装登场,但在到货时发现,因为一路来回,鞋子的脚开了。他记得27年前的1990年,第一次跟着香港代表团参加这个展会,没有这样的麻烦。那个时候,这个展台只有9平方米,很少有追随者,他甚至不需要四处走动。今年的中国国际消费电子展,中国的TCL展台面积达1000多平方米。与井喷相配的是国际化的发展趋势。二零一六年,TCL是为数不多在逆境中保持高销售增长的公司之一。数据显示,TCL电视在2016年全球出货量突破2000万台,坐稳中国彩电行业龙头地位,名列全球前三大彩电行业。这是中国企业首次进入2000万俱乐部。在欧洲市场,TCL电视机已经销往20多个国家,法国的市场份额在德国,意大利,波兰等地排名第三,也稳步增长。在北美,TCL连续三年被美国媒体评为美国市场增长最快的电视品牌。 2017年三季度数据显示,北美TCL销售额增长97.4%。根据NPD最新的市场研究数据显示,TCL北美地区的净销售额比八月同期的10.4%大幅上涨至16.3%左右,位居市场第三位。在国际金融研究所,李东生甚至在德国发表了一个讲话:“在未来三到五年内在全球主要国家和地区建立竞争力”。到2020年,我们的业务将达到欧洲前三名。“三十年前,三十五岁的李东生第一次访问欧洲,第一站也是德国。他来自中国南方的一家小工厂,对荷兰飞利浦总部的访问印象深刻,收到了女工制作的雕塑。看着飞利浦大厦,他在想:当自己的企业能够这样做时,从国际舞台上绽放光芒,走出海外2017年,印度电影“摔跤与爹地”风靡全球,眼睛里的观众发现电影中的电视竟然是TCL,宝莱坞的“记忆杀人”不是一个bug。热心网友“艾特”对李东生也非常感慨:这部电影的工作巧妙性,也无意中打开了TCL国际化的开始,峥嵘岁月,TCL的前身,成立于1981年的TTK家电(惠州)有限公司。这家从事录音带生产的小厂是改革开放后中国最早的13家合资企业之一。 TTK于1985年扩展到电话领域。当时日本的TDK向上汽抱怨说它的商标是相似的,所以新成立的电信公司更名为TCL,即电话通信限制的缩写,根据国家有关法律法规的介绍,英文是no更长的时间被允许注册为公司名称,但大部分保留原有英文注册的公司已经历了多年,TCL成为中国唯一注册公司名称和品牌名称的唯一公司,合资企业+ TCL似乎注定要“走出去”。1996年转向TCL之后,李东生一直关注国际市场动向,次年,随着亚洲金融危机的爆发,东亚货币的贬值,而中国生产成本的相对上涨,出口订单的大量流失是TCL加工的主要形式,形势推动了李东生:走出去,走出去9,TCL在越南成立了第一家海外彩电生产基地,并开始在海外进行布局。第一次国际战争,进展并不顺利。日韩品牌多年来一直在越南市场经营,TCL知名度低,开盘销售难度很大。持续的损失造成了很大的挑战。企业内部的声音是否越来越大,企业内部的声音越来越大。越南团队敦促公司再来一年:“我们的决定是通过研究,TCL将在越南取得成功!”原来优柔寡断的李东生拍了拍:这样做。他平时喜欢读曾国藩,特别是尊重湖南“强硬阵营与死亡之战”的工作。越南赢得了第一场成功或失败的战斗,但是袭击者的态度最终感动了他。此后,一些处理当地市场的措施已经付诸实施。对于雷雨天气在越南的防雷产品,建立了24小时服务热线,在其他品牌的电视机维修店必须提供上门维修......一系列低调的人先策略,即将帮助TCL在当地开设现场。特别是市场推广,TCL转变为同样的“农村包围城市”战略,避开日本和韩国主宰城市,而不是主要欠发达地区的主导,然后在越南市场取得胜利。 18个月后,TCL彩电销量逐渐增加,两年后排在市场第二位,成为当地知名品牌之一。随后,TCL进军印度,菲律宾,印度尼西亚和俄罗斯市场。越南市场上的一系列仿冒游戏被复制,取得了巨大的成功。李东生写了一篇题为“反复争斗,永久独立”的文章,祝贺文章。文章写道:我们要赞扬赢家,也要为失败者加油。我们崇尚“胜利敬酒,失败绝望”的精神。几乎成为“烈士”越南水的成功试水大大增强了李东生国际化的信心,不久他就把注意力转向了真正的主战场 - 欧美市场。 2004年1月,TCL迅速收购了法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特手机业务。这是中国企业在海外并购史上的开创性举措。规模是史无前例的,前所未有的。汤姆逊是传统的CRT(CRT)电视机的鼻祖,生产出世界上第一台彩色电视机,2003年汤姆森损失了17亿元人民币,作为世界500强之一的汤姆逊的体重甚至超过了TCL。签约之前,李东生两三个月都没有睡好。此前,他多次飞往欧洲洽谈谈判,一年之内飞往普卡飞机上钻入一枚钻石卡;他还征求了专业咨询机构的意见,判断是收购成功概率为50%。对于李东生来说,这种蛇般的赌博风险有多大的诱惑力有多大。 TCL将成为全球前三大彩电行业之一,更不用说2004年中法文化年,收购两家法国公司,也将成为中法友好交流的绚丽表演和永久见证。在收购前一天晚上,汤姆逊宣布下半年盈利,数据低于预期。李东生渴望再做一次,汤姆森马上做出让步。经过几天的谈判,双方签署了协议。在李东生,胡锦涛,法国总理拉法兰的背后签字仪式上对法国进行了访问。李东生今年登上“财富”杂志封面,荣获“亚洲最具影响力商业领袖”称号,并被CNN杂志评选为“2004年度全球最具影响力25人”领导者。 “大胆的海外并购鼓励了其他中国企业等待观望,同年7月,上海汽车斥资5.6亿美元收购了韩国双龙汽车。去年12月,刘晓波宣布联想以17.5亿美元收购IBM的个人电脑业务。在中国加入世贸组织的背景下,中国企业在世界范围内已经开始有了更大的想象力,但是对于东升的学生来说,国际化的考验才刚刚开始,在并购之初,李东生自信地释放,在18个月内扭亏为盈,完成“全球重大挑战”,18个月无疑借鉴了越南战争的时间周期,当时汤姆逊拥有世界上最多的彩电专利,李东生的计划是利用中国的制造业力量和汤姆逊的品牌,技术和营销渠道来监督欧美主流市场,然后再转向平板电视,但彩电业则以闪电般的速度从CRT快速过渡到平板电脑时代,汤姆森的原始管道技术几乎在一夜之间失去了价值,资产成了一个负担。李东生看到了技术迭代的趋势,但没想到会这么快就来。在手机领域,由于缺乏核心技术,热销手机质量不理想,再加上国外品牌和国内山寨厂的双重打击,TCL手机业务受困于滑铁卢,国内销量从2003年的近1000万下降到2006年的不到200万,“军令”18个月的时间过去了,TCL净亏损18亿,20年来首次出现年度亏损。李东生失去了20公斤,为了纪念他的员工,他甚至没有吃饼干的感觉,在股东大会上,李东生首先被评为批评。福布斯的中文版在中国上市公司中最差的首席执行官中排名第六,大多数是非国有公司。多年以后,李东生开玩笑说:“我们几乎成了烈士”。 TCL的敦刻尔克,李东升和TCL的牙齿留下,最后烈士成了先驱,2006年6月,李东生写了一篇题为“老鹰的重生”的文章,老鹰的痛苦重燃意味着变态TCL内部网站,这篇文章有两万多贴子,许多员工整夜都在回复眼泪,老鹰是世界上最长寿的小鸟,它必须让困难重要决定在40岁时,要么死亡,要么经历一个非常痛苦的更新过程 - 长达150天的变化,老鹰先用喙敲打岩石,直到完全分离,然后静静地等待新的喙长出来。老鹰用爪子拔出爪子上的老年指甲,溅起血液,当新的趾甲长出时,老鹰会用新的趾甲一根一根地拔羽毛,五个月后,新的羽毛长出来,老鹰开始飞翔,重新开始30年!李东升用鹰重生比喻TCL目前的困境,也鼓励TCL再次飞翔。当年10月,TCL宣布重组多媒体欧洲业务:终止OEM业务以外的销售和营销活动,选择机会实现资产和库存,关闭欧洲6家销售公司。 2007年5月,TCL宣布将保留在波兰的工厂并实施新的业务结构。在新框架下,TCL推出了“无边界集中”的离岸业务模式。财务,售后服务等后台支持由中国总部提供优化供应链,实施全球采购和物流配送,将原“工厂 - 仓库 - 经销商”航运链简化为“工厂 - 经销商”端到供应端,促进零库存管理。新模式精简了大量的员工,降低了建设成本,而波兰和墨西哥的制造工厂保留了关税成本。这是一个艰难漫长的过程。为收回现金,李东生先后出售TCL国际电工智能建筑业务,后来他一直在争夺竞争对手的电脑业务。回顾旧事物,这很像是属于TCL的敦刻尔克。撤退是为了取得更好的进展。不过,中场打架战士,却难免陷入内外困境的焦虑。 2006年,国际化进程最艰难的一步,在北京“财富”杂志上吃羊肉的李东生拿起了一个海外电话,被告知要重组一个大的过剩。李东生听了电话,一直精制当场砸了两碗,三盘。手腕最终结果损坏。经历了波折的TCL重返增长轨迹:2007年,TCL扭亏为盈,净利润3.28亿元。从那以后,TCL一路走高。多年来,李东生一直没有停止对这个跨国界的思考,当时他认为存在很多缺点:一是他没有忍住诱惑,急于糊口。否则,汤姆森的业务就可能被完全压制;其次,当时用不正当手段筹集银行贷款,压力会小得多;三是产业结构调整的预期不够;四是国际人员不足另外,TCL也遇到了适应性问题:首先是东西方企业文化的差异,在欧洲,员工之间的分工和个人时间是非常明确的,李东生想要举行一个周末的会议,发现所有的手机第二,他们不了解当地的政策法规,在欧洲,处理劳工问题与中国不一样,要解雇10多名工人,与工会进行谈判。给那些找不到工作的人,解雇那些有工作能力的人,解雇后能够谋生的人。技术迭代和文化冲突给TCL和李东生带来了巨大的代价。但是,对于跨国并购的决策,李东生的态度一直是:如果再这样做,我仍然会这么做。“TCL的跨国并购在战略上犯了一些错误,但是他们战略上是正确的,总体上是成功的。“尤其回顾今天,李东生的胆大妄为更加特别。中国加入世贸组织后,在经济全球化的大环境下,大品牌企业的国际化运作是唯一的途径,李东生在2017年中国商业领袖峰会上再次提到了这个问题领导人“会议。他说:“对未来的洞察力比战术层面的正确操作更重要。 “只有高瞻远瞩,洞察未来,才能适应形势,引领企业走上正确的发展之路”。这是一场失败后的较量。在收购手机业务方面,TCL获得了阿尔卡特手机专利。从2006年到2010年,中国的手机品牌几乎无法进入欧美主流市场,华为和中兴只能通过ODM进入市场,阿尔卡特的专利让TCL在国际市场畅通无阻。同时,也因为收购汤姆逊,凭借大型彩电销售渠道的基础,李东生敢于投资上游面板产业,大手笔建设中国星光电,并成为世界一流面板产业的标杆,通过彩电,手机上下游产业链,TCL集团加速突破1000亿元年收入的过程,技术迭代所付出的代价通过倍增技术迭代获得回报,成为核心主人技术,2003年TCL的销售收入为282亿元,2016年TCL集团在全球及海外收入账户总收入达到1064亿元占总收入的45.7%。国际化已经成为TCL发展的重要引擎。让李东生收获成功的感觉是,在成为国际大牌的道路上,TCL负责大国的形象和发挥。 1870年洋务运动后,中国在现代意义上有一个“公司”。从那以后的一百多年里,中国企业一直是在国内接受培训的学习者。在与世界的战斗中,TCL敢于以巨大的代价,向全球买入中国企业首次国际化的重要经验教训。 2008年,龙永图与李东生进行了交谈。世贸中国英雄深情地说,TCL的贡献已经超过了并购一家中国公司。因为如果TCL在关键时刻回击,击败,后来出局的信心很可能会被摧毁,TCL落后,做得好“,这证明中国企业可以走出去,对于中国企业的自信心具有重要意义,“龙永图说,”我们都非常感谢TCL,感谢李东生的努力。“坚持行业2009年,李东生又一次大胆的决定:投入巨资液晶面板是公认的最昂贵的超折旧设备领域,也就是项目,这被看作是一个比国际并购更大的冒险,管理层的担忧并非没有道理:汤姆逊失败的项目,可以消化;如果失败华兴电力,TCL再也不能转身了。李东升的原因是:如果不是在面板上,芯片布局,如果没有整个产业链的控制,TCL和三星和LG这样的大公司在全球市场比赛?呐,是一个大的电视机生产和销售的国家,但面板作为彩电的核心组成部分一直受到别人的影响。从2008年到2012年的五年间,液晶面板已成为中国商品第五大进口国,而显示面板及其模块占彩电行业成本的80%。国内彩电行业长期遭受“屏幕不足”,只有20%的空间成本“挖食”。 2009年,国务院下发了“振兴电子信息产业调整方案”,高世代液晶面板项目被列为重点支持和发展的战略性产业。国家战略决策公司李东生的决心:TCL无法忍受这样一个缺乏屏幕的痛苦,中国经受不了彩电产业链缺乏的痛苦。目前,由五条生产线和在建线组成的华星光电已经成为全球技术,产能,产品线,智能领域的龙头企业之一,2017年第三季度报告显示,是本集团业绩同比大幅增长的主要原因是华兴销售同比大幅增长,净利润较去年同期大幅增长。重要的是,日本和韩国企业在半导体面板制造领域的长期垄断被打破,中国半导体面板产业格局取得重大突破。在一些地区,华星光电甚至超越了三星和LG,实现了全球行业领先。在李东生看来,这是“野蛮冒险”的最大意义:积极投身国家重大战略,打破国际工业巨头的垄断,以企业的力量推动整个国家工业的发展和振兴这是企业的责任,也是企业家的精神,今年9月国务院发布了“关于促进企业家精神和创业精神的指导意见”,首次通过对企业家精神状况和价值的厘清李东生感慨万分,他在接受采访时说:做一个成功的企业家,需要理想,信念和感受,要有创新精神,工艺精神和全球视野,要谦虚自己积极履行社会责任,更重要的是要坚守承诺,近年来,由于实体经济,特别是制造业压力增大,投资回报率低,许多中国家电企业依靠房地产和投资为主要利润来源。 TCL一直深耕于行业,坚持与国际品牌竞争。 TCL的坚持是李东生的坚持。从大学毕业进入TCL,李东生坚持了36年。他拒绝了惠州市副市长的政治前途,放弃了房地产应急的权宜之计。他认为,只有产业发展才是未来中国和中国企业的出路。着名经济学家吴敬com对此评论说:TCL从行业起家,虽然也面临着不少诱惑,但始终没有偏离自己的方向。其产业化道路走得很紧,因为他们所了解的行业不是老式的第一产业,而是信息化程度高,技术含量高,附加值高的现代产业。 2015年9月,李东旭在纽约时代广场拍摄TCL的电影,他在电影中表示:未来,中国的全球创新和发展中心将能够支撑中国的骨干中国经济只有不怕任何风波,才能紧紧抓住这个行业,李东生说他的代言不是一个品牌,而是一个产业精神。大牌的崛起2016年6月20日,统一品牌正式开幕“中央列车”列车首先到达波兰,我国在波兰进行国事访问的领导人出席了波兰总统杜达的欢迎仪式。作为唯一的公司代表,李东生应邀参加了此次活动。我们的国家领导人向波兰总统登打士介绍了李东生的情况,他说,TCL是中国最大的家电企业之一,在波兰有工厂,目前有41个列车有33个集装箱是TCL的。 “一带一路”的想象力和中欧培训的开启使TCL创新能够更快更好地为世界服务。在过去三个月内,TCL通过“中欧培训”向波兰运送了400多个电子元件柜。这些电子原件将被运往中国最大的波兰制造工厂,并将出口到欧洲各地出售。波兰是欧洲的交通枢纽,也是TCL“国际重新部署战略”的重要一站。 2015年,TCL重新制定了本集团“国际调配”路线图。以“多媒体,通讯,家电”三大产业为基础,形成“三军联动,领导品牌,扎根于重点市场国家”的战略。一方面,彩电,手机,家电三大产业将共同推进,形成相互支撑的三维体系。另一方面,加强供给侧改革,研究开发中高端产品,提高竞争力。另外,在增加欧美市场份额的同时,选择印度,巴西等重点新兴市场突破,扎根于当地市场,建立整个价值链竞争力。今天,除了在欧洲的波兰工厂外,TCL还在越南的工厂向东南亚辐射,墨西哥工厂在中美洲和北美辐射,埃及合资工厂辐射中东和非洲。集团在全球拥有7万多名员工,26个研发中心和22个生产设施,在80多个国家设有销售办事处,在全球160多个国家开展业务。近年来,李东生率领TCL突围和国际再分配,正如传统制造业遭遇激烈的互联网围剿一样。尖端互联网电视品牌向李东升的崛起,意识到在这个变化的时代,TCL必须加速转型。在转型过程中,以“智能+互联网”和“产品+服务”为核心的“双+”战略与“国际化”战略构成了TCL发展的“双轮驱动”。所谓“双+”一方面是指将互联网和智能技术嵌入到产品中,让用户有更好的上网体验;另一方面积极探索“产品+服务”新的商业模式。李东生本人正在“重组”。他不时借助雷军,马化腾等年轻互联网企业家,借鉴互联网思维和产业发展的最新动态。他还开通了微博和微信账号,通过与粉丝沟通进一步完善产品。他甚至在办公室玩过时下最受欢迎的现场直播,和朋友分享“一天的董事长”。在市场上已经有三十多年的世界级企业家已经在60岁时开始了新一轮的学习。他说,在这个变化很大的时代,如果你不能适应变化,你真的走出去了;想要走出去,只有不断的学习,拥抱变化。不久前,李东生当选为中华全国工商业联合会副会长。这也意味着他将投入更多的时间和精力来继续学习和适应新的角色。但是,李东生认为,这个责任更加重了企业家“为社会创富,为中国经济发展和中华民族复兴承担责任”的责任和义务。“40年前,在一个养鱼场的孵化场里很难,蚊帐上挂着一副横幅:穷人是好的,他们对世界有好处。