淘宝8.8包邮的暴利从何而来

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  随着互联网的普及,我越来越接触到免费的互联网产品,而今天,免费互联网一直是绝对主流的产品。让我们来进行一个小测试:现在引用你的前5名APP,然后想想它们的收费是多少?在我使用的最多的5个应用程序中,微信,微博,嘟嘟蜂,免费,免费音频节目,每月只需要1美元的卡片,或者参加一个活动发送),但是我们知道,这五大产品背后都有大型的团队,耗费巨大的成本,那么这些提供免费产品的公司又是如何生存的呢? 4免费形式虽然本文讨论“免费”产品,但是我们有必要扩大讨论范围,在文本中包括一个明显免费的付费产品,具体来说,有四种免费形式:免费产品,比如360安全卫士;不能赚任何东西,按成本卖,比如小米;虽然赚的钱,但赚的很少,比如美国连锁超市Costco;更有甚至有一笔交易要支付,比如8在淘宝上的8款包邮卖家,所以本文提到的“免费产品”是指“产品“。如前所述,这个“0利”也是指一般的,可能是微薄的利润,也可能是负利润。知道免费的4种表格,那么我们必须分析为什么这些公司做这个“销售损失”。分析将从“成本”和“收入”开始。如何免费降低成本众所周知,成本由两部分组成:固定成本+可变成本。例如,我开始造纸厂。厂房和机器设备是我的“固定成本”。这张纸的成本对于一张纸和一百万张纸都是一样的。纸浆,电力,劳动力等是我的“改变成本”,你创造的纸张越多,你投入的越多。免费降低固定成本。以小米手机为例,雷军坚持认为“10倍的成本使销量成倍增长”;用二年级数学计算表明,在研发费用方面,每个小米手机的固定费用只有其他品牌的十分之一。最大限度地免费销售,释放最大的固定成本。互联网公司的优势是不仅固定成本较低,而且“转变成本”趋近于零,使得它们比传统业务更便宜,更便宜。由于每个新手机都需要投入大量的原材料和芯片,小米的销量如此之高,固定成本正在减少,手机也无法送给客户,发展到8亿用户相对来说,8亿用户不会增加太多的变化成本。嘀嘀嗷,饥饿的早期投资者朱小虎说,互联网公司前1000万投资几亿,使得第二个1000万可能只需投资数百万,这就是原因。如何获得免费的好处?前面的文章谈到如何免费降低成本,但成本低,没有收入也是一个损失。那么这些公司如何做免费和赚钱呢? 1)试用期试用期允许您体验产品,指导您购买,比如Photoshop。不过,这种模式非常危险,容易被永久免费破坏者所追随。我不知道你是否记得这个可爱的小狮子:它的主人叫“瑞星”,曾经在杀毒软件市场占有很大的份额,后来被360的免费模式打到了第二季度。现在360用户达到4亿,已经成为绝对的垄断。但是,如果产品的成本足够高,免费试用期策略也可能成为有效的竞争工具,因为竞争对手可能无法承受试用期。比如几年前的“出租车软件大战”,虽然只持续了几个月,却烧毁了数十亿元的真金白银,市场从拥挤到成为江湖主宰。后来,市场的垄断下降了试用期的结束,大大提高了客户的价格,开始对研究赚钱的东西感到宽慰。如下图所示,出租车并不比直接的出租车便宜。 2)免费+收费QQ免费使用,但是它的红,黄,青,蓝,紫三色钻石都有钱,当我初中的时候,可以填写QQ空间黄钻是贵族,留言板好几千的人踩到“踏踩”。当然,今天这种无暇的好处并不能打动用户(除了现场游玩之外),收费一般都对应着真实的功能:游戏中的人民币玩家可以轻易的粉碎对手,我还记得几年前玩地下城战士绝望的心情,印象笔记免费版一个月只能上传60MB流量,功能比较简单,付费版本非常好用,街上也是免费的,但是很多美丽的女人设置“不是一个会员没有资格与我聊天”(如下图),所以大量的男性用户愉快地砍。最有趣的是在欧美的黄色网站,它的家AV是免费的,但你还必须按住“QSPL”四个键才能正常播放那么它是黑色的。据说很少有用户可以坚持免费使用。 3)高利润产品的排水这种模式被称为“交叉补贴”,其术语是吉列(Gillette)。大约100年前,吉列发明了一种带有独立刀架和刀片的剃须刀,但每年仅售出51件。为了培养人们的消费习惯,吉列曾想方设法把刀子免费给消费者,使美国几乎所有的人力,后来一次性热销的刀片已成为一个问题。知道这一点:我们常用搜狗输入法,利用免费输入软件打造品牌,然后利用品牌来开发高利润的搜狗搜索,搜狗浏览器和搜狗网站导航。通过失去美甲业务的高利润美容业务分流,淘宝卖家使用8 8爆产品销售和排水,然后使用其他产品在商店收获长尾交通,或使用购买四获得一和如“促销”,引导消费者多买多赚,前面提到的“获得”通过免费的“李想知识内幕”和“罗智思维”导致大量用户,然后将其翻译成其他栏目或支付子每天都听这本书的抄写员。当然,今天这个例行公事的还是不错的,比如着名的麦当劳片:汉堡不盈利,可口可乐赚钱,在供应链上赚钱,房地产赚了不少钱4)第三方市场这类企业非常“兢兢业业”,一心想收不到用户的钱,而是挖掘第三方的裤兜,叫“羊毛在猪,狗要付钱”的行话。例如,Mimont推读者免费阅读文章,从软拷贝广告投资公司赚钱,有很多产品采用这种营利方式,比如微博投放到流媒体广告,今天,提供APP展示的小米应用商店,豌豆荚,在标题中插入广告的优酷,“Love Fantastic Art”等等,有些企业已经把这个商业模式发挥到极致,非常有趣:一家餐厅在河南郑州有免费餐,但是客户需要穿过弯曲的广告廊,并有三个广告吃。有了广告费,餐厅的老板在2年内挣了100多万。德国Val公司在全国范围内开设公共连锁连锁店,供公众免费使用,同时也赚取广告费,年收入3000万欧元,折合人民币2亿多元。 5)非货币性收益并非所有的企业都在玩钱的想法,在他们看来,有些东西比金钱更有价值,比如数据。美国一家超市连锁店Target突然被一位父亲指责侵犯了女儿的名声,原来的超市总是给女儿一个婴儿配方奶粉,其他孕妇也会关心邮件广告,而他的女儿只是初中的时候,超市经理冲上去道歉,没想到2个月后,爸爸道歉了,因为女儿真的怀孕了,其实超市里不知道是谁的女孩,但超市系统可以监控女孩“最近的购物偏好改变,比如洗发水较轻的突然变化等,以确定她可能怀孕了。大数据是如此强大,商家可以在生产,物流,库存,市场营销和销售更精确。作为行业的下一个渠道,大数据的力量远不止于此。难怪商家宁愿“”也得到数据。总而言之,世界上几乎没有免费的午餐。我们使用的免费互联网产品要么还在试用(比如),要么我们使用付费用户的灯光(比如屏幕上的活鱼),或者我们要为这个地方付费(比如get,优酷) ,或者没有我们的地图(如“数据公司”阿里)。当然,不排除产品尚未探索的盈利模式(如墨水天气),但只是没有探索什么。了解到这个层面,我明白了,那一年给了我们一个免费的“放映电影”,并不是一个小生意的性教育者,而不是网民山虎的“好人生安全”,而是互联网行业免费模式的开创者啊。作为互联网行业的基石,我们可以看到,“免费”这个词是微不足道的,值得每一个互联网从业者思考。如果你还想实践一个自由的商业模式,记住这三个关键词:免费的第三方市场交叉补贴,财富向你招手