六十岁连续创业 曾德钧分享猫王收音机咋成网红

  连续六十年的业务曾德钧分享埃尔维斯·普雷斯利的广播电台“网红”

  安静/温得德俊,深圳运动梦想科技有限公司首席执行官,猫王电台创始人,音频专家。 Hi-Fi音响先锋,中国第一台Hi-Fi功放,第一台Hi-Fi CD播放机,第一台Hi-Fi管多媒体音箱设计师。精彩视点:1,启动坑太多了,第一个坑是怎么回事为了能够把握住自己,不要试图给坑带来一些好处,这是一个坑。2,猫王电台这是一种感觉,有一种温度的东西,不像有些东西是比较冷的。 3,内容真正能够连接用户,同时也是用户最需要的东西,所以,猫王会做的内容是,2018年4月朝互联网,数据,内容的转型升级方向发展。 ,即使融资也不会考虑纯粹的融资融资,而是战略融资,春节后预计会有一轮融资宣布,大型商场潮店,你会发现在最显眼的位置上,摆放了几个“复古趋势“交织彩色小型收音机,这些复古的表情符号是曾德的作品他是猫王电台的创始人。据曾德钧透露,这些作品已经成为商品,到2017年底,猫王收音机累计销量达到了100万台。为什么潮店会愿意把猫王收音机那么显眼的地位呢?曾德军标点:好看,拿数量。猫王电台已经是第五次创业,前三次创业失败,第四次成功,但业务交给了军队,而曾德军转投。一举拿下40万回收费,曾德军开始了第五次创业。前四次创业的经历使曾德钧的第五次创业相对顺利,所以他想制作自己喜欢的产品,收音机。2014年,曾德钧制作了第一代猫王电台:手工梨木原木,经典设计放大器,支持无线蓝牙,上线销售100张众筹形式,成为猫王电台的种子用户,为了让收音机这样的年轻人,曾德钧设计了一个可爱的小版本的收音机,这就是小王子系列2016年3月,埃尔维斯·普雷斯利推出了一系列价格在300-400元之间的王爷,第一批众筹获得了10000单位的订单,成功制造了爆炸,“我认为猫王电台是一种有感情和温度的东西。我对Elvis Radio的看法是年轻人喜欢听音乐,而且是一种情感联系的东西。“曾德钧说。猫王电台有很多用户来捕捉设计,也让渠道运营商没有入场费,还有猫王电台的突出表现。“去年一家英美烟草公司提出要与我们进行深度合作,英美烟草是大腿,初创企业一般都会忘记跟他们进行基本的合作,但实际上这个合作,不小心会掉进坑里。 “曾德钧说,”我们拒绝了。我觉得生意坑太多了,第一个坑就是如何把握自己的利益不动心去抓坑。 “除了做智能硬件之外,Elvis Radio还在做APP,用软件来创建硬件和软件。曾德钧说,Elvis Presley正在做一个正在测试中的Elvis频道,明年一季度发布。是网易接受曾德钧采访的一部分记录:持续创业者经受BAT网易科技的诱惑:你一直在从事音频研究,也是在2004年还自己做了收音机,选择在2010年开始,2014年是什么在这一年推出这个产品的原因是什么?曾德钧:我一直在创业,其实在2010年做收音机时,是我第五次创业。第一次创业是1992年,第二次创业是1993年,第三次创业是在1994年,所以我创业了多少次,2010年是我第五次创业,在几次创业经历面前,所以第五次创业,也更顺利,更顺利,想做一些自己个人感兴趣的事情,所以我只好做收音机,不用创业就需要做收音机,因为人们喜欢做收音机。收音机对我个人有很大的爱,当时我也买了很多日本和德国的收音机,德国的收音机实际上是有史以来最高的收音机和收音机的黄金时代,确实有一个非常理想的地方。在外观,做工,表现,细节方面,德国收音机在历史上确实是不存在的或者是无法比拟的,买了一个不满意的,买了一个,不满意买了一个,买了几百个,后来发现不满意主要原因是因为年龄,其表现不在状态。那个时候,我小时候自己做收音机,知道收音机的原理。在我面前,我正在做音频业务,所以我现在想到了。我自己也是自己做收音机的。在我为自己做了之后,在论坛上晒太阳了,大家都感觉很好,感觉很好。在这种情况下,每个人都开始把自己的工作放到一个产品上,然后由用户参与到一个商品中,变成了一种东西,其实我一次失败了一两次,第四次成功了,但是我交了因为我是个军人,所以这个企业就是军队,第五个企业其实是我离开军队,拿了40万的复员费,20万买了房子,20万人去创业了网易科技:可以说你是一个连续的企业家,在做生意的时候,能分得一下什么坑?曾德钧:先锋坑太多了,我想第一个坑是怎么可以抓住自己的,怎么也不能动心带来一些坑的好处,这个是一个坑,往往创业,生存的话一直比较困难,更难的话往往会受到一些利益的诱惑,如果你不能承受这些诱惑,看到这些利益背后的风险,你可能会被带到例如,BAT去年他们在做智能音箱,因为京东叮咚我有一个指导设计,我又是全国智能硬件标准组长,所以他们希望能和我们合作。那么还有一些,其中有一些公司提出要与我们做深度合作。英美烟草是大腿,这个时候很多小企业都听到这样的事情,他们可能会忘记自己的根,然后和他们一起工作。但实际上这种合作,不小心掉进了坑里去了。我们拒绝了,我们仍然选择做我们想做的事情。这是一个坑。其实你刚刚提到什么是供应链坑,市场坑,品牌坑,那太多了。只要说我们的团队比较好,我们可以通过推理来判断事物,通过逻辑来思考,所以我们不太可能陷入陷阱。做网易科技自己的内容明年一季度推出:从猫王推出的第一代收音机在2014年,现在已经三年了,现在到了猫王产品的定位,不管是你原来的位置,是否是你的初衷是否有改变?曾德钧:我的初衷并没有改变,一开始是因为喜欢做,现在还是喜欢做,如果你看着我的办公室,你可以看到我做了很多,还有各种各样的收音机,这些收音机都没有上市,都是我自己的兴趣,喜欢你的女生,喜欢买衣服,我很高兴做个收音机,就是这样一个任性的网易科技:那产品定位?曾德钧:我觉得猫王电台是一种感觉,有一种温度的东西,不像有些东西比较冷。网易科技:之所以你问这个问题,是因为现在猫王产品线很多,想知道你的产品线规划?每个产品线的定位?曾德俊:产品线其实呢,其实呢,其实我们有猫王1,猫王2,猫王3,这是我们比较经典的产品线,真正的人群会更老。但是,我认为这个收音机不仅仅是一个工具。现在很多年轻人认为这台收音机就像是一个百年老字号。收音机的整个概念已经模糊了。我觉得收音机应该是年轻人也可以喜欢的东西,所以我做了一个更可爱的宠物。这个小小的让年轻人看看他们最喜欢的收音机。这是小王子系列。做完之后,市场的反应也证实了我的判断。也就是说,年轻人非常喜欢。近两年来,我们已经卖出了近百万。网易科技:你给它的定位是收音机还是小蓝牙音箱?曾德钧:我没有找到收音机,也没有找到蓝牙音箱。事实上,我把它看作是年轻人喜欢听音乐的东西。网易科技:现在市场上出现了很多智能音箱,现在都是相对较新的外观,为了吸引年轻人,你如何面对这些竞争的智能音箱曾德钧:这些智能扬声器是时代的产物,你也可以看到每个人都会努力工作,特别是一些大亨,苹果,亚马逊,谷歌,微软,国内英美烟草,小米,联想等等。任何产品出来,都会有一些时代的特点,打上时代的品牌,这是没有问题的,但是这个东西不能在用户喜欢的历史上,这个很难说,因为我们看到,比如说,天猫小精灵当天卖出一百万台,11日双11,这100万台不是市场行为,虽然被市场消化了,但是完全是用994卖的,这完全是用人想要利用这样的心理来销售ght,启动率是多少,用户的保留率是多少?我相信这些数据不会太好。你也可以看到世界上有数以百万计的美丽皮肤,但有趣的灵魂太少了。当然不是我们没有做聪明的扬声器,我们必须这样做。但是,我们不想用所谓的比较机会主义来做所谓的东西。我希望人们真正解决他们的痛点。它有三个商业发展阶段,第一阶段叫基础阶段,第二阶段叫勘探阶段,第三阶段是申请阶段。在勘探阶段,一般来说,很多大公司都回来了,但是真的没有太多的离开。我们认为,对于应用,用户宝贵阶段的真正应用,那真是最有价值的事情。因此,我们将更加关注用户,关注应用,关注产品为用户带来的价值,而不是抓住这些热点。网易科技:你刚才提到一些用户保留,声望。那么,Elvis产品在这方面的数据表现如何呢?曾德钧:数据远没有好的产品上网,无法比拟。但在这方面,我们今年也推出了相关的互联网相关产品,我们都会陆续推出。该公司最初是一家做智能硬件的公司,但在2015年才迎来一个机会,然后我们接管了原来的猫王电台,重新做了这个。所以这里有一些历史的起源。网易科技:做智能硬件,掌握供应链,你是怎么通过的?曾德钧:对我来说,这是一个老司机。没问题,因为我一辈子都没有了这个传统的产品。所以这个问题可能对一些年轻人来说,就是软件或者只是社交而已,很快就没有做硬件了,但是对于我来说,我是在做硬件,对我来说这是一件很简单的事情。网易科技:你还提到猫王除了做硬件外,还有APP,创造一个硬件和软件生态,你能解释一下吗?曾德钧:这个软件不仅是App软件,因为App也好,我的音箱也好,这只是一个工具,那就是说,就是我们的猫王收音机,与用户的情感连接,还有就是这样一个具有陪伴功能的工具。但是这个工具,我们说的最重要的是所谓的另一个软件,就是我们说的这个内容,我们认为这是真的,用户也可以连接到用户,是用户最多的需要的东西。所以我们必须自己做内容。 Elvis Presley App只是一个管理设备,只是一个管理器,管理着与设备的连接,管理人们平台上内容的选择。我们正在做一个正在测试中的Elvis频道,第一个发布网易科技:在渠道上,猫王与众多书店以及高端商场潮店合作,在这方面策划的曾德钧:渠道合作是这样的,也就是说,我们的产品一定要找到一些我们必须去寻找新的零售渠道,升级那种代表生活美学的商店,代表未来的生活方式,我们的产品成为他们的流量产品,成为其中的一个网易科技:您今年给自己的2017年销售目标是100万台,一个是现在在2017年即将结束,不知道如何完成这个目标?曾德钧:这可能会被误解。我们并不是说2017年会卖出100万台。我们希望到2017年,我们的总销量将达到100万台。现在基本上这个目标是类似的,今年我们超出了营销目标。网易科技:刚才提到这方面的智能扬声器,猫王已经推出或计划推出?曾德钧:接连发起,但我们的演讲者是说一个聪明的演讲者,是告诉你做一件事,一件事是非常重要的一个位置,我们希望我们用正确的姿态去做这件事。我们会咨询用户,让用户更容易接受的事情。我们正在使用这种构建模块的方法,模块化构建块,可以添加到您自己的,可以添加Internet功能,可以添加一个智能功能。网易科技:2017年的目标任务已经结束,那么2018年的目标是什么样?曾德钧:继续转型升级,向更多的互联网方向发展,更加以用户为导向,更多地做内容转型升级的方向。还有更多的数据导向。因为对于我们来说,我们的基因还是部分的,所以必须有更多的互联网基因,更多的用户基因和更多的数据基因。网易科技:公司有一些新的融资计划还是什么?曾德军:我们有融资计划,春节后可以做一些融资,但是我们现在的融资不是纯粹的融资融资。我们应该属于一些战略性融资,这更多的是为了公司未来的融资。网易科技:没有财务融资,因为财务现金流已经实现了吗?曾德钧:去年我们已经开始盈利了。