娃哈哈的30年:滑铁卢 多元化与接班人

  娃哈哈30年来:滑铁卢多元化和接班人

  2017年12月25日,杭州之江饭店,浙江省委经济工作会议正在进行中。 40位民营企业家首次以官方代表的身份出席仪式。其中唯一的父子是宗庆后,宗礼礼。这位73岁的中国前富豪正在越来越多地把他36岁的女儿带到舞台上。一个月前(2017年11月18日),在浙江大学举行了6000人的庆祝活动。这些人是为娃哈哈的生日而诞生的,30年前,校办企业成长为饮料巨头。与许多初创企业不同,庆典中没有明星。毕竟,一个中年的中山装宗庆,唱着“唱祖国”的歌。 (宗庆后30周年庆后)上市和继承的话题再次受到关注。人们想知道这个低调保守的企业混淆多样后经历了什么?那个直截了当,固执的老头子会把它带到哪里去的?杭州城市双巨人时代回到2012年10月,中国私营企业家峰会在杭州西湖举行。宗庆,鲁冠秋,马云,李书福,南存辉等私人领导被邀请为年轻一代颁奖。也许是因为更熟悉马云,主持人董清把话筒交给马云,要求他代表浙江老一代发言。马先生的第一反应就是把话筒交给宗庆后,“这个案子总是我们的老板,请他代我们说话比较合适”。宗并不谦虚,接手麦克风,一切都如此自然。那一年的8月份,“福布斯”发布了2012年中国富豪名单,之后宗庆后以630亿资产高居首富,48岁的马云排在第11位,价值214.2亿美元。而宗庆后这两位杭州的企业家实际上很少见面,也没有个人交往,马云带领着江南俱乐部和湖滨大学,吸引了一半的杭州企业家,但是宗庆后几乎从不参加,他更喜欢在他的破旧办公室里吃午饭,四年后(2016年12月),宗庆后参加中央电视台“对话”节目录制之后,突然“抨击”马云:“他提出了”五新“(新零售,新制造,新融资,新技术,新能源),除非新技术以外的一切都是废话! (马)不是(从事)实体经济,可以创造一些东西。 “不久之后,马云谈到他在南京辩论中的实体经济和虚拟经济问题:”技术不是让你被淘汰,是落后的思想让你被淘汰,不愿意学习,是你被淘汰了......不是中国的实体经济不行,而是你的实体经济不行。这被认为是马宗宗对空白回应的批评,这是公众第一次注意到两人之间的“思想交流”,但这并不是宗庆颐第一次对杰克发表意见马和电力供应商,大部分时间,这些声音都被周围的工作人员过滤掉了,他们都是杭州的企业家,省市两级都支持电子商务的发展,工作人员经常建议宗“周围的他们,”宗总,采访和演讲电商不提,更不要说马云。“所谓的”虚拟经济“的电力供应商,宗庆后一直很困惑,问工作人员:”为什么事情是同样的事情,更好的服务,你也可以上门提货,价格比实体便宜,这肯定是个问题“所以他来到了”非标税,偷工减料“,说电商乱了真实经济的价格体系。宗庆后的大部分言论都会受到公众的好评和赞同,但是这一次他不明白舆论并不支持他,似乎连娃哈哈的员工都不会同意他的说法。宗庆年七十一岁,马云五十二岁,当年福布斯中国富豪榜中,马云以189.94亿美元排第二;宗庆后十年蝉联十大排行榜,价值495.8亿美元。排名第一的还有王建林(221.1亿)的另一个大哥哥,曾经和实体,电商斗争过,自信而固执的宗庆生有信心,在娃哈哈30年的发展历程中,他听到了太多的反对声音,所有这些都被他自己的“权威”所淘汰,大多数时候他是获得最后胜利的党,今天仍然引以为豪的是“联合营销机构”。1993年,娃哈哈业务迅速扩大到全国。娃哈哈营养液和牛奶供应紧张。然而,经过年底盘查,宗庆后受到了经销商拖欠款的困扰,因此决定要约束经销商的利益,制定严格的价格体系,让每个人都有钱,但必须“货到付款”;每年年底,娃哈哈一家经销商也必须支付第二年预计的销售额10%作为定金,这个“联合营销机构”政策一出手,经销商乃至职员,很多人在宗庆后泪流满面的情况下去了办公室,但政策却实施了,事实证明,娃哈哈联合营销机构的成功是多年的荣耀,即使对产品不再热今天,娃哈哈仍然坚持交货,受其他品牌收款困扰,在娃哈哈宗庆的联合营销体系中从未发生,也被美国哈佛商学院列为中国渠道创新案例。联合营销机构poli娃哈哈产品进入每个街道,每个村庄。娃哈哈新产品,没有一个星期的时间,你可以从冻结的东北小镇海南的小渔村。在杭州早年,新闻发言人王雄雄讲了一个笑话,说他的一个台湾朋友去了西藏。在那曲的偏远地区,除了牛粪在草地上,还有一个娃娃哈瓶,王力宏的头像,惊讶的朋友马上就叫王力宏说:“你们在大陆如此出名!在多元化和滑铁卢经销商大会上,宗庆后进场后将有来自海啸的高山掌声。与娃哈哈有着共同利益的商人谈到他们如何与娃哈哈一起成长,成长为想尽一切努力的大地方经销商。这些经销商对宗庆后的信任后来在娃哈哈尝试多元化时达到了顶峰。 2012年,宗通首次在经销商大会上宣布进入商业地产规划。尽管可疑的怀疑,一直从事食品和饮料业务的经销商选择支持它。娃哈哈和浙江,湖南两省的一些经销商通过集资和股权组建了娃哈哈商贸有限公司。一期投资17亿元,主要投资欧洲和欧洲市场,五年内上市目标。没有人能够理解,永远不知道他们穿什么牌子的衣服,毕竟是谁受到内部反对的商业地产的启发?欧洲和欧洲的婴儿市场的失败,是宗庆后在滑铁卢第一次的顽固决定,也让他的男人们正视“总是老了吗?”的问题,娃哈哈也是高调的进入白酒行业,但与血腥的婴幼儿欧洲市场相比,白酒逻辑逻辑上可以理解为:一是白酒和饮料渠道有关,二是娃哈哈支持从浙江转移到贵州地方官员,支持当地的工业,白酒,商场,童装和奶粉,这些行业都被视为“非关联性被迫多元化”。在内部,宗庆后在内部会议上向工作人员放心说:“只要你知道你在做什么,一切都会有争议,这是正常的。”挑战与变化2012年,娃哈哈发生了另一项标志性事件:收入首次下滑; 2013年短期回升至783亿元,但自2014年以来又一次持续下滑。一度“娃哈哈死亡,宗老接二连三”的争论不断。对娃哈哈来说过于悲观的说法是不公平的。与此同时,全球饮料行业状况不佳,巨头下滑。除了水和功能性饮料的销售略好之外,果汁饮料,碳酸饮料和牛奶饮料的销售也受到了损害。随着消费者健康意识的提高,这对全球饮料公司来说是一个新的挑战。即使在2012年,娃哈哈也实现了80亿元的利润。在接下来的几年里,虽然同比下降,但利润并没有低于50亿元的标准。有业内人士说,以前的利润率在30%左右,现在是20%左右。尽管没有与互联网公司相媲美,但在破坏性的制造业中,这一数据仍然是“被枪毙”的。渠道在改变,消费者在变,渠道在转移,甚至员工在变......一切似乎都变得无法辨认,70岁的老人需要更多的时间去了解正在发生的事情,宗并不是没有意识到的在刚刚结束的娃哈哈30周年庆典活动中,阿里巴巴集团蚂蚁金融副总裁彭毅杰出现,宣布双方宣布签署合作营销合作协议,最后宗庆后而同一个城市马开始了第一次合作,在这次庆典中,宗庆后后来回答了记者提出的改变以前的“不差钱不上市”的问题,说“在适当的时候娃哈哈会考虑上市”。无情的环境,固执的老人开始改变;而每年几十亿的净利润,数百亿的存款,这样一个独特的财务状况,对宗庆后来说,是冬眠的休眠之都。攻击和继承外界之所以特别关注这个庞大的企业,除了经营数据的变化外,还有一个意外不得不提。 2013年9月13日上午6时,宗青像往常一样从市区的家中下来,准备去公司。这是十多年前开业的一个小区,在杭州还远不是“豪华”,但是仍然有严格的安全和门禁系统。每天,五十多岁的司机法老六点钟到楼下的花坛等候,宗庆后独自在大堂和花坛上通过车,有时候宗庆后来,自己走在小区里,那天,今年49岁的苏州杨经过仔细的追踪,潜伏在清晨的宗庆住宅大堂,洽谈一份安稳的工作,震惊了市民“最为激烈的殴打事件”。 “我请他去正规渠道申请一份工作,说现在是不可能的,他拿出刀子,把刀子顺利地剪掉,然后跑了,如果没有受伤的话,不一定会打我。“第二天,左边的绷带宗庆云出现在办公室里,轻描淡写地描述事件正在进行中。楼下,是一大群手持“长枪短枪”的记者正在等待。 (宗庆后参加工作会议后受伤)“首富暗杀”消息和各种猜测传遍街头,也许没有人想到,事情就这么简单。宗后没有追究杨的责任,十五天后被拘留,杨某被杭州警方释放,“没有宗华娃娃会长什么样子?”这个问题已经一次又一次的被媒体人员抛出,统一的答复是“没有了,娃哈哈没有了”,但那天以后,娃哈哈人开始重新思考这个问题,2004年方丽回美国留学时,媒体开始问宗庆华是什么时候交给女儿的时候,他总是笑着说:“我七十岁的时候,我也可以轻松。 “现在宗庆后已经70多了,继任已经成了一个内部保密的话题,在接受媒体采访的时候,不要再提起这件事了(马云另一个问题),即使被问到宗庆后也会说:”当天当我们什么都做不了的时候,人们的寿命已经很长了,我们还是70岁,还可以再做20年。“的确,宗家有长寿基因,近百岁的宗母,生活在杭州西湖龙井旁边的小村过去,不需要别人照顾每天;父亲长寿,死于2013年,90多岁。宗后养生很好,就是吸烟引起咽炎,血脂稍高但控制;还基本不粘酒精。现年73岁的宗庆熙仍是娃哈哈工作强度最大的时间。上午7时至11时,每周7天,每年365天。即使在春节的那天,宗庆也先是给父母祝生日快乐,然后直接回到公司。 “如果你不让我工作,我可能会很快死亡,”他不止一次告诉他的员工。 “公主”宗福利(2016年浙商颁奖典礼的同父异母),总部位于青岛台东街,距离杭州老火车站不到1公里,被员工称赞为“娃哈哈“。这是一个只有6层楼的小型建筑,还有一个可停放10辆车的小型庭院。带拖箱的乘客经常要求娃哈哈门口的安全火车站来,这些路人一定不会认为中国的前首富是在这个破旧的小楼办公室里。泰国皇宫“有一个固定的停车位,工作人员只要停放她的兰博基尼或路虎,我就知道”大小姐“来了,但是如此难得的一天,她更多的时候是在洪盛小生总部办公。娃哈哈的经营实体,16个生产基地,44个子公司,托管娃哈哈生产的一半左右。宗女士的计划是“考验自己”,宏基现在也在建立自己的品牌和销售渠道,在西方正统商学院教育的宗福利,她的目标是重新创建一个新的业务,而不是接管娃哈哈,所以她不会参加娃哈哈总部的日常管理会议,偶尔也不会在总部看到她的父亲,这通常是需要向父亲“咨询”的事情,生活和教育是不一样的,父女俩对企业管理和未来发展有不同的看法,也不是什么秘密,但父女之间还有一段时间的相爱,曾经芳丽接受一个女性时尚杂志的采访,拍了一组照片,转身父亲在谈到工作后出来炫耀,女儿躺在父亲的背页上翻了一页,他的父亲笑了起来:“这样看起来不错,怎么穿这样! “哦,你不明白。”也许是受到女儿的影响,半年后宗庆青答应接受时尚男装的邀请,身为每年一度的人物出席晚宴,而且很少穿一套浅色西装拍摄一批时尚照片。想象力娃哈哈永远不会发生,宗丽莉更有可能带走她,带走他父亲的另一条道路,毕竟每年有数亿美元的娃哈哈红利,足以应付她的各种企图,但她从美国回来国家,更喜欢资本市场,等到老父亲希望工作到90岁,然后退休,宗夫里也经历了50多岁。穿着30件秋衣,事发后用移动DVD老人意外袭击,娃哈哈保安科在“清泰宫”只有一台电梯上安装了信用卡设备,只有宗和几名秘书助手直接进入六楼,其他工作人员和来自5楼的访客通过保安人员上访。这个独特的安全措施在不到一个月的时间内被取消了。宗老师坦言,“那是个意外,我没有敌人,不要那么紧张”。他从来不在乎这些浮夸,相比于其他的浙商,宗永从来不像以前那样打来电话。白天总部大楼里只有两名值班人员,还有停车协调员和其他杂务。袭击发生后,保安科每天派一名保安跟他一起去,在不到一个星期的时间里就被迫离开工作岗位。即使在今天,宗庆后也经常一个人旅行,只需要在杭州接车司机和当地司机本人,办理登机手续,逛书店;甚至被杭甬高速铁路单独发现乘坐买二等车厢。宗庆在北京骑了近10年的奥迪A6,没有L没有天窗;出门见面只是为了找一家干净的餐厅,在大堂用餐(几乎从来没有见过);入住酒店的时候,他还去了大堂购买五香花生。有一次,参观经销商的宗宗刚刚准备上车后,又回到市场上买了一套旧秋大衣,他说,“不到30元,挺暖的”,宗庆后一个普通的老年人,唯一的区别就是比大多数同龄人更加努力工作,娃哈哈应该是世界上唯一一个没有副总统的大企业,都必须在宗庆之后做出决定,早年有传言说娃哈哈买了一个扫帚给他签名,这是一个夸张的说法,但每个娃哈哈每个产品的味道,每一个包装和广告,经过宗经审核是真实的。但即使如此,娃哈哈也应该是罕见的,“咨询无隔夜“业务,无论是在杭州总部,北京分行,还是在三线城市分行,每天9点左右,宗庆后结束了一天的会议和旅行,秘书或当地官员从系统下载报告在他面前打印出纸。一杯一盒香烟,一支笔,他会处理当天的所有文件,或者签署协议,或者打回电话,或者拿着电话回来询问细节,工作将持续到11点钟或者午夜,然后上传由秘书上传回系统。第二天早上,娃哈哈各部门的工作人员就可以按照老板的指示,一年又一年地日复一日地工作。忙碌的一天下班之后,如果还有时间的话,宗庆后会把他的移动DVD,收看间谍战电影,以缓解疲劳。 Ipad在几年前一直很流行,他依然喜欢这种古董设备。现在,我不知道这个固执的老人是否学会了用iPad,用智能设备来理解这个翻天覆地的市场和时代。