猩便利联合创始人总裁司江华:未来六个月是新

  竹Conven便利店联合创始人兼总裁建华:未来六个月是新零售业的一个很好的机会

  编辑:王艳丽12月12日,由36家氪品零售店主办的2017年WISE新品零售峰会在北京国际会议中心隆重举行。 15家顶级零售咖啡馆和1000多名零售行业精英汇聚一堂,围绕“新时代的融合与进化”展开了丰富多彩的主题演讲,圆桌对话,新零售业务革命元年,深入探讨未来新的零售和演进之路的发展趋势。在2017 WISE新零售峰会上,敏捷联合创始人兼首席执行官姜江先生发表了主题演讲,指出Azuretech是一家技术性公司,正在对PMG进行强有力的标准化,并将成为新的零售业未来6个月。总编辑:潘剑虎AKP联合创始人,创始人姜建华以下是姜建华秘书发表的一篇演讲:“零售老板内参”APP评价:很多人问我十几年的工作经验在过去更多的在线和互联网上,为什么今天做了在线和离线的组合,你在后面看到了什么?这也是我今天想和大家分享的想法背后的一些想法。一是做最小的粒度零售业态标准化强势渗透我们无疑面临着最好的历史机遇。我们相信,随着今天中国白领的生活节奏和生活方式,未来可能会伴随着未来3 - 5年我们领导下的消费品品牌。就像新授予的企业一样,历史机遇。第二个是频道。我们在线和离线的想法是什么?我们认为未来两三年我们不会回答这个问题,因为未来不会有线和离线,两到三年后成熟的业务模式只有三点:首先,您的客户群,客户群不在话下比对于在线和离线的客户,第二个是你的最低用户数据;三,现场,中国互联网十几年的发展,移动互联网发展六七年,我们生活的一个角落基本上已经互联网渗透,但是有一个场景还是互联网的空白,那就是办公室,但这个场景是当今最有价值的一群消费群体,每天等待的时间最长。这就是为什么我们已经捕获了至少数百万的精确流量场景和数以千万计的高精度用户。在这个机会下,过去几个月来我们一直在建立自己的产品模型。首先,我们的模型的特点是非常基于互联网的财产。当我们有数以万计的联系人离线时,当我们每天产生数万,数十万,数千万的订单时,背后实际上是一个基于数据的,基于平台的互联网性质的操作。更重要的是,我们所关注的是一个精确的,高质量的用户基础,它渗透到长尾巴和高流量的地段,在线与用户互动,离线地使用广泛的营销功能,沉浸在线下零售其实与过去几年互联网的发展息息相关。其次,我们对业务逻辑和模型的需求非常强烈。我刚才提到的无人值守便利架是我们的模特之一,它渗透到办公场景和我们的智能便利店。这里要提醒大家的是,便利店不是便利店,我们是几个人,便利店,我们的便利店也是渗透人群相对集中的CBD,这是现场的特点。在这两个特征下,整个业务渗透中还有两个有趣的特征。当我们看到无人货架时,很多人告诉我没有技术含量的货架。真的没有技术含量,但是你真的想到了,其实有很多有趣的地方。我们没有上架你在这里看到了什么呢,其实你十几年前看过便利店,到处可以看到超市,我们只是去便利店,到零售里面的最小单位零售店,最小的粒径实现,然后推进,推动用户留下最长的时间。所以我们认为,我们所做的是零售业态的最小粒度,具有较强的渗透特征的标准化。人,物,物之间关系发生变化的时候,想象空间是巨大的。即使我们已经分散了成千上万的我们国家的数以万计的货架,虽然它是最小的粒度,这是一个巨大的商业布局,其次,目标是打造全国最大的即时消费平台我们往往说零售特征隐喻成几个核心关键词,叫做“近乎好”,这些词我们都很熟悉。在过去五年的消费支出中,无论是用于商店还是用于电子商务,这四个字都有所提升,这就意味着我们可以回头看,其实是越来越多的省份,真正的快和好,没有得到很好的解决。今天,无论在天猫还是淘宝,当你下单的时候,自建物流是最快的8个小时。在城市生活的压力下,白领对速度的要求越来越苛刻,无论是电子商务还是外卖,都不能很好的满足用户的需求。那么就不用说了,品牌之所以屹立在舞台上的优势,我认为他们是在今天的消费升级的背景下,为了消费者的消费,在9万之后打造消费品牌。而当人与货物的关系发生变化时,当“接近好”的特点被扩大时,就会出现一种新的商业模式。从这三点核心再仔细讲解,首先这一点非常有意思。日本的即时便利消费品牌等成熟的商业组件使用便利店和自动售货机,在这种背景下,我们创建了一个商业逻辑,就是在我们的用户,办公室和楼下的便利店楼下我们便利的货架,就是距离使用者只有100米甚至15秒的消费者场景,所以我们常说的是春药究竟做了什么,我们既不是一家便利店,也不是一家只有无人的便利店。我们围绕城市白领的生活节奏和工作作风,以及他们获得商品的需求,蜂巢,我们的目标是打造中国最大的即时消费平台,所以店面和货架是我们的联系人,未来有三分之一和第四种方式。当这些联系被创造出来的时候,其实这里有两个对我们很重要的能力,因为我们在白领阶层的周围创造了一个消费圈。一个是分析大数据的能力。无人机架的表面上只是一个冷铁架子,货架上也有其他的通道,但为什么它有商业价值呢?核心就是你无法看到的地方,比如它的供应链,它的算法......我经常问球队是我们对选定的产品进行操作,这个技术应该让货架说话。当你与货架有频繁的交易时,这个货架在你第十次购买时不需要你说什么,它会根据你过去的消费习惯自动知道你是什么样的人群,你是什么样的货物,你是什么工作节奏......这些问题在我们的大数据背景中起了很大的作用。其次是少数灵活的分销能力。不管是电子商务还是仓储,这些设施目前只能处理批量业务,目前还没有解决眼前需求和当前需求的经济模式。当你想要一个创可贴并想要一瓶胶水的时候,你不付物流费是没有人交货的。其实对于我们来说,我们专注于即时消费圈的今天白领们创造大数据灵活的物流,同时我们专注于白领们“一日六餐”,打造我们身后的产品,就是早上三餐,加上下午茶,加班加餐和晚餐。从这六餐中,我们牢固地建立了供应链,并投资了新鲜食品工厂。三是提出便民货架的服务标准 - “新货补货”,“千货上架”。我们可以根据用户的消费需求和消费习惯来定制货架,货架不但会说或者理解你的货架。第三,未来六个月对于新零售业来说是一个很大的机会。功能发挥出来,我们打开了供应链的整个底部,我们有研发能力,还有物流能力,再加上整个互联网基因团队和平台的运作,这就是我所说的我们今天要逐渐忘记是在线还是在线,我们已经进入了一个新的格局,在过去的六个月里,大家都注意到猩猩的发展特别快,我们一直有一个观点:今天在中国的商业环境中,你没有可能停下来放慢速度,放慢速度已经死了。在过去的几个月里,我们的业务已经渗透到全国40多个城市,覆盖全国数以万计的无人值守的手推车联系人,不久将开设20至30家便利店,覆盖数千万白领用户群。我认为零售业从来就不是新旧零售业一直在发展的时期,可能在35年后才是零售业的另一个阶段。这家公司是什么样的公司? AKP是一家技术公司,利用手机支付,大数据,物联网,人工智能等零售技术,打造出更符合用户需求,更符合业务场景的零售品牌,实现真正的效益。我们的目标是抓住城市CBD的核心优势,未来六个月是新零售的一个机会。