小黑裙王思明:一条黑裙的社交电商制胜之路

  小天鹅王思明:一个黑色礼服社交电商要赢得这条路

  [亿邦电讯] 12月22日消息,2017年亿邦未来零售发布会上,小黑裙创始人兼首席执行官王思明发表了题为“如何穿黑衣服抓住新女人”的演讲。王思明指出,服装在中国是一个非常传统的行业,选择这个类别的原因是因为每个女孩都需要一件黑色的小礼服,据统计,2017年整个京东和Lynx连衣裙的销售数字将约为417.3亿元,其中黑色裙子约占11%,市场规模较大据报道,一件黑色的小礼服有自己的一套系统,穿着黑色小礼服裙子的用户会自发聚集形成一个社会,他们分享的产品会得到相应的回扣,目前在全国约100多个城市中,每个城市至少有1-2个社区,而每个城市都有一个黑色的着装主管,相当于城市合作伙伴,负责传播,销售和社交集团业务。她谈到自己的小黑裙的设想是“世界上最卖黑裙子的人”。小黑裙和其他大牌时装平台不一样,小黑裙是一个拥有自己定价权的品牌,你可以做你想做的事情,并在自己的独立渠道销售所有数据,所有的用户都可以找到,并点对点对接。据了解,未来状态下的2017年国有零售会议由广州国家电网主办,12月20日至22日在广州香格里拉大酒店举行,会议主要围绕“商业智能”展开,包括两个主要论坛,五个专题分论坛和马蹄俱乐部,以及4000个顶级来自国内外知名电子商务公司的高管,专家和媒体代表,值得注意的是,在这次大会上,数字化,智能化,场景化已成为主流,大数据算法,内容,社交与行业紧密结合。反映商业e正处于迭代演化的边缘,这是一个历史性的时刻,低维向高维发展。小黑裙创始人兼首席执行官王思明温馨提示:本文为简短的初步审查,确保客人在现场的初衷,不删除或者遗漏,敬请谅解。以下是一个演讲记录:特别感谢国家权力给我们这样一个机会,与大家分享和交流。我今天所说的主题是品牌社区和分享经济,这也是2015年8月成立的服装品牌的重点,重点在于社区,因为服装是中国非常传统的产业,选择这个类别也是因为每个女孩都需要一件黑色的小礼服,所以决定毅然启动。据了解,数据还是比较大的,2017年,整个阿里,JD和Lynx的销售数据,着装417.3亿,黑色裙子约占11%,去年黑色裙子在淘宝上卖出超过500亿,所以我们整个品牌,基于这个品类是我个人的最爱,也有一个更大的市场,我们做了我们自己的系统,我觉得在那里中国有这么多的女人,穿裙子后,我们的用户会自发地聚集起来组成一个社交网络,分享后给予相应的回扣,所以首先要同意我们的产品,别人觉得好穿推荐给周围的人。我们现在在全国约100个城市有社区,每个城市至少有一两个城市。社区基本上是一个城市的合作伙伴。从去年四月到六月,我计划成为一个城市合作伙伴,两个月内就加入了110个城市。每个城市都有自己的首席执行官,在此基础上,我尝试传播,出售和经营这个社区。 。在我们所拥有的社区中,现在的社区是微信,但是1月1日微信社区全面转移到APP的时候,可以看到全国有多少个团体,每个小组的数量和销售情况,今年计划成为百万黑裙子合作伙伴和在线加盟商,我们也举行各种小黑线下的活动。 (PPT图片)这是我心中做的一件黑色小礼服,这句话的中间是我想做品牌的时候,不管她身高体重的一个女孩,不管年龄大小,不管在任何场合出席可以买到她想要的小黑裙,我们花了两年时间占据了女性的思维模式。我以前逛街的时候逛街很多,想买一条黑色的裙子买不到,后来我们想买一条黑色的裙子可以去购买奢侈品的平台,我们的裙子都是原创设计师,我们有一个设计师团队的设计会在寻找第三方工厂的生产加工,我也想到广州看看,如果没有更多的供应链与工厂合作找我们合作,我认为产品的成本需要更好的控制,虽然是一个企业,但毕竟这是一个企业,在控制质量保证成本的前提下,希望找到一个更好的合作伙伴。 (PPT图标)这些是我们的作品。除了自己的设计师,还有全球的设计师,米兰的设计师,巴黎的设计师,还有很多的设计师,其实还有一个设计师专区,以此来满足我刚才所说的梦想,无论高低胖瘦可以买到合适款式的裙子,我们将开辟一个设计师区域,许多设计师安定下来与我们合作。 (PPT)去年在北京举办了全球设计师联合会,签约了200多位全球设计师。我们有更好的设计能力,优秀的设计师和优秀的设计,但是目前我们需要找到更好的供应商和供应链资源来补充我们的供应链。 (PPT图标)这些是我们自己的设计师。例如,海教师是中国第一批设计师,中国羊毛婴儿的第一线设计师,设计在成千上万的商场里出售,但加入我们之后,我们的裙子单位价格在500-2000之间,他们的作品在我们的平台上价格比较合理,我们的用户也是因为在平台上的黑色小礼服可以选择好的产品,好的设计,可以算是消费者的升级和设计,对新文化的认识。本来我觉得我们应该好好卖一条裙子,做一个类别做世界上最专业的,后来我的标签不是“王思明是世界上最卖黑裙子的人”。我觉得我在做,我跟这些大的电子商务平台是不一样的,有点黑色的礼服是一个品牌,我们可以有自己的定价权,可以做你想做的事情,我们有自己的品牌,有自己的忠实用户,在自己的独立渠道,所有的数据,所有的用户都可以找到我们,我可以点对点的给我们的用户。我们正在与Aventurine黑瓶精油合资,我们认为用户实际上需要的是一种生活方式,我们所有的决定都是由用户反馈决定的。(PPT图标)左上角是最好的杂志杂志推广,他们是一些比较优秀的创业女性,他们选择了一个一套年底的纪念照,可能不知道穿什么,颜色不好看,最后决定穿一件黑色小礼服。(PPT)这些都是不同城市的成员,也许他们不会穿一个香奈儿,想拍一张照片,但是穿一件黑色的小礼服就可以了喜欢合影留念,他们都赞同更多关于品牌和文化的分享。 (PPT)全国有110个城市,每个城市伙伴下面都有很多管理团体,这只是一个很小的部分,以上是三位特别核心代表之一的仪陇党,以绵阳市副市长的身份,认为他们都穿着裙子,我们齐聚一堂学习。他们给了我一个红包,说我们特别感谢你们打造这样一个品牌,黑色的礼服让我穿得更有信心,他们给我更多的反馈,让我更好,更爱这个东西,我觉得我做了更多有趣的品牌,中国其实有很多非常好的品牌,非常专注于垂直品牌,小黑裙是其中之一,产品好,用户,服务有一点点成长,我们短短两年,也想要坚持下去,当这个品牌脱颖而出,让他们知道我们在中国也有这样的品牌,我们也代表中国。核心是黑色的小礼服是自己的品牌,有自己的社区,有自己的制度,非常好的产品,承接更多的就是设计师左边,右边是更多的用户,我们是中间轴承边,我希望明年的黑色小礼服辐射或在线发展到100万小黑裙连衫裤加盟商,这是我自己和团队设定的一个小目标,希望能够实现,如果我们明年再来与大家分享。小黑裙是社区里的一个小黑裙,是社交电商,未来的小黑裙可能会变成黑裙子,是时尚品牌,裙子尤为重要,也有些“小黑裙+”的内容进来,让这个社区让品牌更丰满。我们的品牌确实给用户带来了快乐,带来了信心,带来了归属感,这就是我们现在正在做的一件黑色小礼服。我想分享的可能是这些,谢谢!