亚马逊杨钧:全球贸易链已重塑 B2B势不可挡

  亚马逊杨军:全球贸易链已经重塑B2B势不可挡

  【亿邦电讯讯】12月20日消息,在未来的2017亿美元零售大会上,亚马逊中国区负责人杨军发表了题为“从跨境电商向全球供应商”的演讲。杨军提到,今年有两个很有意思的现象:一是所有亚马逊的传统大卖家都有计划进入市场,因为他们从传统的泛供应链的玩家到品牌,产品,正规军的方向从中国制造成中国品牌;其次,中国已经形成了一个知名品牌(如方太,美国,科沃斯等)通过亚马逊店铺走向世界。它认为,过去几年跨境电子商务取得如此巨大进展的核心原因是整个贸易链已经重新调整。制造商,贸易商和品牌不再是一个线性的进程。相反,三方可以相互转化,相互依靠,相互竞争。他指出,在线B2B交易是全球不可逆转的趋势,B2B总量将从今年的829亿增长到2021年的1.2万亿。作为全新的企业采购平台,亚马逊业务的销售额已经达到10亿美元仅在2015年。截至今年8月底,商业买家数量已经超过124万,商业卖家超过8.5万。 “中国企业已经在B2C外地球员领域受到重创,希望我们能够在B2B B2C领域复制成功”。杨军总结道。据了解,由亿国电网主办的2017年亿元国家零售业未来发展大会,将于12月20日至22日在广州香格里拉大酒店举行。会议以“商业智能”为主题,包括两个主要论坛,五个专题分论坛和马蹄俱乐部,以及来自国内外多家知名电子商务公司的4000名高管,专家和媒体代表。值得注意的是,在这次大会上,数字化,智能化,场景化已成为主旋律,大数据算法,内容,社交与行业紧密结合。反映出商业正处于迭代演化的边缘,这是一个历史性的时刻,低维向更高维度迈进。亚马逊中国区业务总监杨军提醒:这是初稿的快速审查,为保证客人的初衷,请不吝言辞,请原谅。以下是一个演讲实录:广州女士们,先生们,大家好!我叫杨军,今天我将分享和总结一年。首先,我要表达我对亿万富翁去年有两个销售点的感激之情:B2B和跨境,我负责跨境B2B,一直和亿万富豪合作,我觉得亿万是我希望每个人都能在这个平台上得到你所需要的东西,我是亚马逊的战略家,我觉得今年有趣的是,所有亚马逊的传统大卖家都计划上市,因为他们已经慢慢地从传统的泛供应链品牌向品牌化和商品化方向发展,正规军对这些中国卖家来自中国的方向运作成为国际品牌。另一个趋势是传统的中国知名品牌已经形成,比如方太,美国的科沃斯等也都是通过亚马逊的全球商店走向世界的。所以无论你是否在市场上,亚马逊都在那里,一个在国际化道路上难以避免的平台。昨天,我刚刚去过深圳几个亚马逊的大卖家。他们都是有上千人的企业。走进去,一面带着红旗的墙 - “不吃,不睡,敲键盘的钞票”,另一家公司写道“宁愿自己用尽,也饿死竞争对手”,这些强大的中国人有现在拥有互联网知识的战斗企业家已经成为在全球化道路上不可忽视的力量。而且,我们不应该错误地认为所谓的卖家是传统的。那些没有受过太多教育和敢于打架的人不是这样的。实际上,他们大部分是在国外学习过,曾在国际知名企业工作过。现在中国已经达到了产品产量,人才产出,品牌产出时间。我一直在说现在是最好的时代之一,为什么?因为在中国制造业经过三十年的积累,有可能从高处出口到世界,当我们看一战后的美国,二战后的日本和电子工业的崛起在20世纪80年代和90年代,长期积累离不开制造业,外面的世界是非常激动人心的,实际上竞争并不是那么激烈,近两年来,中国进口总量和出口基本保持不变,跨境电商是主要动力。严格来说,跨境电子商务已经改变了传统贸易链的格局。传统的商业链可以通过4-5个制造商的链接到达消费者。由于信息不对称和不对称风险,中国每当品牌遇到外国零售商的障碍时,很难建立自己的零售品牌。互联网有什么变化?在过去的几年里,跨境电子商务可以有如此大的发展,其实核心的原因就是整个贸易链已经被重塑。制造商,贸易商和品牌不再处于线性和渐进关系。三方可以相互转化,相互依靠,相互竞争。对于电子商务,只要有一个品牌可以在网站上展示。因此,传统品牌在线创造的大量信息空间和货架空间不再会产生直接影响。终端可能被一个跨境电子商务品牌切断。目前,跨境电商交易的新型交易链实际上是一个集信息流,物流,资金流各要素于一体的闭环交易链。这是过去四五年发生的变化。然后正式进入今天的演讲话题,我们发现中国可以直接获得,而不仅仅是最终消费者,机构卖家,B2B买家也可以直接,我们惊讶地发现这是一个闭环交易。如何做到这一点?B2B在线交易是世界上不可逆转的趋势,B2B采购的核心是降低商业交易成本。以前,B2B采购实际上是一个痛苦的过程,而个人采购也不一样。但是,在B2B采购中,企业需要高效透明的采购,而ToB采购像To C则非常简单方便,因此很多企业都会购买亚马逊的第一个搜索产品,B2B预计外包市场将从2017年的829亿增长到2021年的1.2万亿(资料来源:Forrester,“2017年B2B电子商务手册”),中国企业在B2C取得巨大成功,希望我们可以在B2C领域复制B2B成功的领域。亚马逊作为一个新的企业采购网站,为什么在如此短的时间内产生如此大的影响?很简单,我们不创造概念,我们是从客户角度出发的。我们在美国有一个专门的团队来推动专门招募的B方买家,同时在系统层面上做了很多创新工具,比如批准链,引入B2B 4-5个人购买以及多重例如说我是地方教育局,要给32个附属学校下统一政府采购货物,每个学校都会有一个采购账户,由教育局统一支付费用;有系统对接,可以直接对接内部供应链和采购系统;我们还提供报告系统,业务花费多少,买什么牌子,频率是多少等等。正因为如此,2015年,亚马逊业务推出第一年的交易量达到了10亿美元,今年商业和机构买家数量已经超过了100万,而卖家超过了8.5万,可以看到在线B2B业务实际上已经是一个不可逆转的趋势。 Amazon Business上的这些业务是谁?首先,像硅谷这样的企业用户在这里有很多高科技公司;第二,教育机构;第三,医疗卫生机构,美国诊所,医院;第四,政府机构。亚马逊的出发点和万物的出发点总是从客户出发,我们推出的产品总是会问这个产品给客户什么,亚马逊商务为客户和B2C是如此简单快捷的购物体验,反馈我们的买家给我们的是,他们真的很享受这样的购物体验,他们希望企业采购像B2C采购一样简单易行,说到企业采购或B2B采购,严格意义上分为两种:战略采购;二是非战略性采购(长尾采购),长尾采购占公司采购成本的10%-15%,与小家电工厂等生产没有直接关系其战略采购由垂直供应商提供,否则,家具,员工制服,个人防护设备都处于采购的长尾,采购涉及到大量的供应商rs,每个最终用户的需求,企业很难整合在一起,价格也不便宜,因为传统供应商提供的这40%的商品是服务成本。在过去的两年中,亚马逊业务已经实现了对整个采购舞台的长尾采购的高渗透率,而在这次采购中,所有亚马逊卖家只要获得资质,订单交货的送货等级达到一定程度,就可以升级到B的帐户,也可以卖给B方,同时卖给C终端用户。事实上,亚马逊商业的长尾购买减轻了美国政府的大部分工作压力,教育机构。另一个领域是战略采购,我只是分享我们开发的一些工具。对于供应链采购系统而言,采购到采购的最大区别在于选择供应商先选择产品。 B方采购对供应商信任非常重要。因此,在亚马逊商业中,B方买家账户可以收集一些卖家作为供应商。 B2B采购在查询机制中非常重要,一端是买方,您可以在一个商品上向卖方提供任意数量的价格查询;对于卖家来说,系统邮箱每天都可以收到各种各样的买家查询,你可以通过这个查询回复,并考虑利润因素。欢迎来到这里的企业家进入亚马逊商业世界四大全球网站,中国企业现在真的很强大,中国品牌也很强大,企业的性质是什么?在东西方很多的讨论中,西方管理大师的观点,比如德鲁克认为企业的本质就是为顾客创造价值,如果我做了一双皮鞋,希望顾客佩戴后感觉良好,在业务形成过程。我不想过多地评论东西方思想。我希望所有的中国企业,所有的中国卖家,都能成为世界公民,对你们的产品和税收负责。永远不从福利角度出发从客户的角度考虑,更加人性化的关怀和尊重,谢谢!