土巴兔王国彬:用互联网去改变中国人的居住

  地球兔王国斌:利用互联网改变中国人的生活

  编者注:日新月异,企业信守承诺,今天“十年树一百年”的自然规律从过去保持不变,成为技术麒麟所需要的时间在新思维和新技术的影响下,人工智能,基因科学,旅游,知识界等领域先后开发出科技与商业相结合的“小巨人”,影响着人们他的思维和行动是微妙的。网易重量级推出2017年“新麒麟”系列报道,这两年迅速晋升为十亿美元的估值,星创公司具有怎样的商业特色和品牌时代?这一系列的故事将带来他们的故事。 “新独角兽”第十二次采访发布了“兔巴”创始人王国斌。 #endText .video-info a {text-decoration:none; color:#000;} #endText .video-info a:hover {color:#d34747;} #endText .video-list li {overflow:hidden; float:left:list-style:none;宽度:132px;身高:118px;位置:相对; margin:8px 3px 0px 0px;} #entText .video-list a,#endText .video-list a:visited {text-decoration:none; color:#fff;} #endText .video-list .overlay {text-align:left; padding:0px 6px;背景颜色:#313131; font-size:12px; width:120px;位置:绝对;底部:0px; left:0px;身高:26px; line-height:26px;溢出:隐藏; color:#fff;} #endText .video-list .on {border-bottom:8px solid#c4282b;} #endText .video position:absolute;正确:12px;顶部:62px;不透明度:0.7;颜色:#fff;过滤器:alpha(opacity = 70); _background:无; _filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(src =“http://image.kejixun.com/2017/1221/20171221010500844.png”);} #endText .video-list a:hover .play {opacity:1;过滤器:alpha(不透明度= 100); _筛选器:progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(src =“http://image.kejixun.com/2017/1221/ 20171221010500844.png”);}在我采访王国斌之前,我搜索了他的照片。王国斌在照片上似乎有点幼稚,这给了我一个错误的印象:他的身体可能更坚固。只是在我见面之后,这种看法有点不合时宜。虽然他有一些婴儿的脂肪,但他体型匀称,稍微瘦一点。所以这是江西一个胖子和江西一个瘦子之间的创业谈话。 1,土兔不是王国斌的第一次创业。他的企业发展史上,互联网已经说了很多:首先是做传统的IT培训,主要是培养室内设计师,广告设计师,程序员,网页设计师;二是做搜索引擎,与百度不同的是,他想做一个类似于今天的“大众点评”的垂直搜索引擎,第一个成功的创业,但第二个失败。王国斌回到第一个创业电脑培训学校),他还在开始思考:他为什么第二次失败,想找到下一个开创自己的事业的机会,已经是2008年了,那个时候花了13年的时间对于张树新创办的第一家互联网服务提供商应海伟,以及各类互联网类公司的成功,王国斌对于雅虎的分析,对新浪网易搜狐的分析,腾讯对其崛起的复苏的宏大分析,希望思考王国斌认为,无论是雅虎还是新浪网易,都是基于技术来改变纸媒,改变人们获取信息的方式;再后来腾讯,盛大,就是技术转换社会l,改变娱乐方式,与以前的雅虎相比,新浪在技术变革领域稍微重一点;在未来,阿里开始缓慢上升,京东开始上涨,技术也在变化零售。王国斌总结说:这些已经出现的大互联网公司,都是以技术改造一个产业,但这个产业是由轻到重,所以他做出了一个判断:随着技术的发展,互联网技术的未来可能会比食品,服装,健康,教育,物流等零售业变得更加深刻。他在这个较重的行业选择了家装。 2,为什么是家装?王国斌自己选择了三个标准:一是行业要足够大,链条够长,因为他喜欢折腾,你需要这个行业有足够的挑战性;其次,这个行业有很多痛点,没有足够的痛点不能创造足够的价值;第三,希望这个行业有足够的分散,这意味着有足够的机会。作为生活的核心,装饰已经进入了王国斌的视野:从设计,配件,电线,盘子到瓷砖,地板,卫生洁具,卫生洁具,灯饰,软装,家具等链条的装饰都特别长,链条长度,生态情结,王国斌认为这足以折腾他的生命,同样的,装饰上的痛点也是如此,鉴于其众多的个人主观判断,甚至可能导致丈夫之间的不和和妻子;在产业分散方面,4万亿市场在100亿规模企业中甚至不足,装饰装修最大的企业只有30亿元的收入,下游家具和建材制造龙头企业工业规模只有四五十亿左右,而在美国,建房业务家得宝的市值是1800亿美元,所以王国斌认为, ustry有很多机会。在创建时,他想把这个兔子兔子变成一个像阿里这样对社会有很大影响力的公司。他希望这些兔子能用技术改变中国人的生活条件。 3,对话王家宾一直为土家兔引以为豪的家装行业带来了变化。这种变化来自与兔兔自身发展相适应的渐变,从营销到交易,到生产,生产,研发。他分为四个阶段。首先是对行业营销方式的影响。他认为,图帕兔的出现将消除装饰公司市场部门的需求:所有者通过图巴兔平台和图帕兔智能匹配引擎注册电话号码,可以安排三个符合用户需求的公司让用户选择企业和企业可以为用户提供一些“动手”的免费体验;王国斌认为,装修公司可以借此回归服务,设计,不再需要营销部门,从而改变了行业的营销,也就是改变了用户与装修公司之间的联系,到2012年,图帕兔推装修保修服务,这是一种类似于支付宝的服务:业主将装修成装修保险,装修完成,付款前全部满意,王国彬认为这是图帕兔对行业的第二次冲击:在他这改变了行业交易的方式,给用户和装饰企业一个更加平衡的声音,整个行业的信用体系开始慢慢建立起来,从而迫使整个装饰行业提高质量,完善服务体系,使用户体验更好。第三阶段是改变装修,设计企业的生产。这不仅适用于设计软件等生产工具,还适用于信息管理系统乃至行业的生产标准。据王国斌介绍,中国装饰企业的IT能力非常落后。互联网时代的技术在这个行业还没有得到广泛的应用。据王国斌介绍,龟兔已经开发出了一个装修公司可以看到的云装饰平台,就是收益在上面设计的,快速渲染可以在几秒钟内完成;同时海龟为装饰公司提供了良好的物质供应链,装饰公司可以获得标准化的物资供应链服务。第四个阶段是大数据给整个行业带来的供给方面,从研发到分销。据王国斌介绍,目前,在图帕兔身上涌现出大量的数据,制造企业需要这些来自图帕兔。另外,兔兔的用户需求也会反馈给上游厂商,指导他们的生产计划,运输方式,这些变化,自然伴随着各种各样的抵触情绪4,每一个变化,王国斌都表示,自己的感情既充满自信,又充满危机感。国宾的思想也进行了艰难的四个阶段的转变,也不断地坚定自己的内心;在装修宝的推出中,面对业绩可能下滑,而合作伙伴即将离开的可能,王国斌又陷入了思考:当淘宝被中国网民接受后,装修行业确实无法接受装修保罗模型?他总结说,即使装修行业比网上购物低频率和低认知度,迟早会得到装修者的接受,因为它带来的好处是相当明显的:它缩短了交易时间,这意味着成本节约是相当可观的,但信用体系也将尽快建立起来。经过思考,王国斌坚定地引导合作伙伴加强认识,促进行业升级。这让他对企业家精神有了更深的感受:企业家精神毕竟不是一个实践的问题。它影响到很多人的利益,企业家必须懂得如何实施已经发展起来的战略,这可能需要企业家们一步一个脚印地走下去,慢慢地踩下去,踏实地走下去。他认为,企业家应该既是乐观主义者,又是悲观主义者,也是一个非常奢侈的人,一个节俭吝啬的人,除了乐观之外,企业家还要有很强的抗击攻击的能力,还需要知道如何经常自我反省;王国斌认为,对于一个初创企业来说,永远不会有合格的CEO,每个阶段只有合适的CEO,这就要求企业家具有较快的自我升级能力,不断加强自我,适应自身能够从小的进步,成长,认知升级的能量中自我完善,虽然这种自我升级是痛苦的,面对这种从熟悉的舒适区到非舒适的痛苦王国斌的经历是在每一个小小的进步之后给自己反馈,让自己得到一些快乐,幸福,继续坚持下去;等待这种不适成为一种适应,是时候挑战下一个不适应了。但是他并不认为企业家每次遇到不好的地方都需要把知识转化为认知,即使企业家不应该害怕失败,他认为创业者应该有一些做事的方式来加速知识向认知的转变,知识不一定是失败而来。除了自我升级和找到方向之外,王国彬认为创业者更重要的工作应该是挖掘人才。 5,成功的第一次冒险,王国斌知道口碑的重要性;第二次创业的失败,让他从技术思维到产品思维和用户思维。更重要的是,让他知道如何开始雇用新人。在创造土兔的过程中,王国宾寻找合作伙伴,以往的明星思维的方向,转向志同道合的人;他认为拥有同行业知识的人,会相信自己的梦想,实力,不会轻易离开。过去,王国斌的自我评价力度比较强,压力感很强,万事都喜欢自己动手,但随着企业的不断发展,他发现许多同伴在某些方面的能力比这个强得多,因此认识到要调整与同行的沟通,把自己的工作转向招聘和稳定人才。王国斌开始积极寻找更多的创新人才。他眼中的创新才能是那些强烈的好奇心,追求事物本质追求问题的欲望。围绕这些创新人才,他认为,未来企业将从目前的以KPI为导向调整为以创新人才为核心,以让他们专注于创新,思考,需要公司的人力,财务,法律等职能部门都要支持这些创新者的工作,他反复地描述了管理层的变化,坚信随着不断的错误和不断的反复试验,他的管理和意识会不断升级。网易科技:你最喜欢的书是什么?王国斌:“有效经理人”网易科技:谁是你最羡慕的企业家?王国斌:马云,任正非,刘传智网易科技:你最怕什么?王国斌网易科技:你最渴望拥有的人才是什么?王国斌:网易科技让人们感到更开心:你内心的理想是什么?王国斌:科技驱动的行业变化网易科技:当你认为最困难的事情是时候了?王国斌:对我而言,每一天都是非常艰难的时刻。网易科技:什么时候是最快乐的时光?王国斌:每一个小小的进步都可以有反馈